Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Verkaufsgespräche führen Training
Das A und O eines jeden Verkäufers
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Das erwartet Sie im Text
- Verkaufsgespräch entscheidet: Erfolg oder Misserfolg eines Verkäufers
- Verkaufsgespräch als Grundvoraussetzung von emotionaler Offenheit
- Typische Inhalte eines Verkaufsgespräch Trainings
- Nutzenargumente – Inhalt unserer Verkaufsseminare
- Praxistipps und Checkliste für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Das Verkaufsgespräch entscheidet über Erfolg oder Misserfolg eines Verkäufers
Haben Sie sich auch schön häufiger gefragt, warum die Kundengespräche Ihrer Vertriebsmitarbeiter ins Leere laufen und die Zahl der Verkaufsabschlüsse nicht Ihren Erwartungen entsprechen?
Verkaufsgespräche sind die Königsdisziplin für jeden Vertriebsmitarbeiter und haben sicher etwas mit Charisma, Talent und einer guten Ausbildung zu tun. Aber oftmals reicht das allein nicht aus, wie die Zahl der Kundengespräche zeigt, die für beide Seiten unbefriedigend verlaufen.
Denn auch der Kunde kommt mit einem Wunsch, einer Vorstellung, die nicht erfüllt wird. Nutzenargumente reichen oftmals nicht aus, denn die meisten Verkaufsabschlüsse werden emotional getroffen und nur zu einem geringen Teil vom Nutzen bestimmt.
Jedes Verkaufsgespräch kann nach klaren Grundprinzipien aufgebaut werden. Leider werden diese jedoch in der Praxis kaum beachtet oder nicht richtig umgesetzt. Oft wird dem Kunden ein Angebot zu schnell vorgelegt, ohne eine wirkliche Analyse seiner spezifischen Situation und seiner daraus folgenden Bedürfnisse.
Der Kunde wird leider zu wenig als Gesprächspartner betrachtet. Daraus resultiert eine mangelnde Erkenntnis seiner Bedürfnisse und Wünsche.
So wird es dem Kunden deutlich schwerer fallen, den Sinn des Produktes zu verstehen und davon überzeugt zu sein
Bestimmte Parameter erlauben es geschulten Verkäufern, bestmöglich auf den Kunden einzugehen und ihm dadurch ein, für ihn persönlich, bestmögliches Angebot zu präsentieren. Diese Vorgehensweisen und ihre professionelle Anwendung werden die Teilnehmer in unserem Verkaufsgesprächs-Training erlernen.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Der Erfolg liegt im Verkaufsgespräch:
Strategien zur Optimierung Ihrer Verkaufstechniken
Verkaufsgespräche sind ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebsprozesses. Der Eindruck, den Sie während eines Verkaufsgesprächs hinterlassen, und das Interesse, das Sie wecken, können den Unterschied ausmachen, ob ein potenzieller Kunde sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheidet. Doch wie führen Sie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? In diesem Blogbeitrag gehen wir auf die Phasen des Verkaufsgesprächs ein und geben Ihnen wertvolle Tipps & Tricks für einen effektiven Ablauf.
Jedes Verkaufsgespräch beginnt mit der Begrüßung. Hierbei ist es wichtig, einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Seien Sie freundlich, höflich und professionell. Vermeiden Sie eine zu aggressive Verkaufshaltung, die abschreckend auf den Kunden wirkt.
Die erste Phase eines Verkaufsgesprächs besteht darin, das Interesse des Kunden zu wecken und seine Bedürfnisse zu erkennen. Stellen Sie Fragen, um mehr über den Kunden und seine Anforderungen zu erfahren. Zuhören ist in dieser Phase entscheidend. Je besser Sie die Bedürfnisse des Kunden verstehen, desto besser können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darauf ausrichten.
In der zweiten Phase des Verkaufsgesprächs präsentieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Zeigen Sie auf, wie Ihr Angebot die Bedürfnisse des Kunden erfüllt oder seine Probleme löst. Betonen Sie die Vorteile und den Mehrwert, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.
Es ist üblich, dass Kunden Einwände oder Bedenken äußern. Sehen Sie dies nicht als Hindernis, sondern als Chance, den Kunden besser zu verstehen und Ihr Angebot zu verfeinern. Hören Sie dem Kunden aufmerksam zu, nehmen Sie seine Bedenken ernst und bieten Sie passende Lösungen an.
Der Abschluss des Verkaufsgesprächs ist entscheidend. Wenn der Kunde bereit ist, einen Kauf zu tätigen, sorgen Sie für einen reibungslosen Abschluss. Im Nachgang zum Gespräch sollten Sie eine Nachbereitung durchführen, etwa indem Sie eine Zusammenfassung des Gesprächs oder zusätzliche Informationen per E-Mail an den Kunden senden.
Unser Training: Meistern Sie Ihre Verkaufsgespräche
Bei AVBC bieten wir ein spezielles Training an, das Sie darauf vorbereitet, effektive Verkaufsgespräche zu führen. Sie lernen die Techniken und Strategien kennen, die Sie benötigen, um in jeder Phase des Verkaufsgesprächs erfolgreich zu sein. Unsere erfahrenen Trainer geben Ihnen praktische Tipps & Tricks und führen Sie durch realistische Verkaufsszenarien. In unserem Training profitieren Sie vor allem von:
1. Praxisorientierten
Lernmethoden
Sie üben das Gelernte in praxisnahen Verkaufssituationen und erhalten individuelles Feedback zu Ihrer Performance.
2. Individueller Betreuung
Unser Training ist auf Ihre persönlichen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten.
3. Verbesserung Ihrer
Kommunikationsfähigkeiten
Sie lernen, wie Sie effektiv zuhören, überzeugend präsentieren und erfolgreich Einwände behandeln.
4. Steigerung Ihrer
Verkaufserfolge
Durch die Verbesserung Ihrer Verkaufstechniken können Sie Ihre Abschlussquoten erhöhen und Ihren Umsatz steigern.
Ob Sie ein erfahrener Vertriebsprofi sind, der seine Fähigkeiten auffrischen möchte, oder ein Einsteiger, der die Grundlagen des Verkaufs erlernen möchte – unser Training bietet Ihnen die Unterstützung und das Know-how, das Sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über unser Verkaufstraining zu erfahren. Wir freuen uns darauf, Sie auf Ihrem Weg zum Verkaufserfolg zu begleiten.
Alle Aspekte eines
Verkaufsgesprächs werden behandelt
…und detailliert auf die einzelnen Punkte
– von der Vorbereitung bis zum Abschluss
– eingegangen
Wichtig für uns ist vor allem Störfaktoren in Verkaufsgesprächen von Anfang an möglichst weit auszuschließen und ihnen so gezielt aus dem Weg zu gehen.
Dazu zählen alltägliche Situationen: wie Zeitdruck, Stress, Unpünktlichkeit oder Ablenkungen, wie Zeitdruck, Stress, Unpünktlichkeit oder Ablenkungen
Aber auch spezifische Gesprächs-Situationen: wie Einwände, Vorwände, Gegenbehauptungen, Interessenlosigkeit, fehlende Unterlagen und Unsachlichkeit.
Alle diese einzelnen Punkte sind von unserem Team zerlegt und wiederaufgebaut worden, um die Auslöser möglichst vollständig zu verstehen und die dadurch entstehenden Probleme an der Wurzel behandeln zu können. Jeder Verkäufer hat seine ganz persönlichen Schwächen und Stärken, Vor- und Nachteile.
Und dennoch sind wir bei alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS überzeugt ein weitestgehend allgemeingültiges System für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch erkannt und entwickelt zu haben und es unseren Teilnehmern ermöglichen zu können, ein jedes Gespräch, von Anfang an, fest in die Hand zu nehmen und den Kunden gezielt zu führen.
Die optimierte Verkaufsgesprächsführung ist so für jeden Verkäufer erreichbar. Unsere Präsentationsinhalte vermitteln anschaulich und leicht verständlich, wie auch Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen.
Ohne eine fundierte Vorbereitung wird selbst der beste Verkäufer nie das perfekte Verkaufsgespräch führen können
Es wird immer das Risiko bestehen, dass der Kunde Sie als Verkäufer mit etwas überrascht und dieses Risiko hat der Verkäufer unbewusst im Hinterkopf. Darum unterstützt die richtige Vorbereitung unsere Teilnehmer nicht nur dabei in sachlicher Hinsicht auf jede mögliche Situation vorbereitet zu sein, sondern gibt ihnen auch die so wichtige Ruhe, welche durch das Wissen über optimale Verkaufsgespräche entsteht.
Aus dieser Position heraus wird eine aktive Gesprächsführung, wie wir sie uns vorstellen, möglich.
Das Gespräch durch aggressive Dominanz an sich zu reißen, ist keine Kunst. Die Kunst liegt darin dem Kunden auf einer emotionalen und somit auf einer gleichwertigen Ebene zu begegnen.
Mit dieser Verkaufsgesprächsführung wird der Kunde fähig sein sich verstanden zu fühlen und aus diesem Verständnis heraus die Überzeugung entwickeln zu können, dass ihm eine Lösung für seine spezifische Problemstellung angeboten wird.
Ob Sie den Kunden mit Nutzenargumenten überzeugen, auf emotionaler Ebene oder seinen Preiseinwand erfolgreich widerlegen, all das und weitere Inhalte vermitteln Ihnen unsere Präsentationsinhalte unserer Verkaufstrainings.
Verkaufsgespräch als Grundvoraussetzung emotionaler Offenheit
Diese Offenheit befähigt unsere Teilnehmer dazu, von uns entwickelte Frageformen und -Strategien wirkungsvoll zu nutzen und die wichtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen. Es gibt kaum etwas, dass dem Käufer mehr Vertrauen gibt als eine sinnvolle Frage und die dadurch entstehende Erkenntnis, dass sein Geschäftsmodell vom Verkäufer verstanden wurde:
- Das erzeugt bei ihm das Gefühl in guten Händen zu sein und etwas Verantwortung abgeben zu können
- Der Kunde wird sich wohl fühlen.
- Die erlernten Abschlusstechniken, in die Praxis umgesetzt, werden die Verkaufszahlen deutlich steigern können.
- In unseren Verkaufstrainings werden Kaufkriterien analysiert, die Preisdurchsetzung an Praxisbeispielen erlernt
- die Verkaufsgesprächsführung in Dialogen geübt
- und die Verkaufspsychologie so verinnerlicht, dass Sie diese anschließend in jedem Verkaufsgespräch umsetzen können
Man muss erst einmal gelernt haben, diese Fragen mit Hilfe der Verkaufsgesprächsführung zu stellen. Hier kommen wir von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ins Spiel:
- Ihren Mitarbeitern werden durch die von uns entwickelten und geprüften Vorgehensweisen neue Fähigkeiten zur Verfügung stehen
- mit denen sie den Kundenbedarf professioneller und nachhaltiger analysieren können.
- entsteht so eine ungeahnte Performance im Verkaufsgespräch.
- So können unsere Teilnehmer nicht nur den Bedarf analysieren, sondern ihn noch steigern oder erst vollständig erwecken.
- Die professionelle Verkaufsgesprächsführung und Abschlusstechniken basieren auf Fakten, die wissenschaftlich belegt sind und in unseren Verkaufstrainings vermittelt werden.
…ist der Grund, aus welchem sich viele Verkaufsgespräche nicht auf die Art und Weise entwickeln, welche sich der Verkäufer erhofft. Doch aktive Gesprächsführung will erst gelernt sein, um ihr Potential wirklich zu entfalten. Es geht um eine produktive Annäherung an den Kunden und seine Wünsche und die dadurch entstehende
Möglichkeit Abschlussfragen konkret und zum exakt richtigen Zeitpunkt stellen zu können. Wir sind überzeugt, Sie dazu befähigen zu können.
Typische Inhalte eines Verkaufsgesprächs Trainings
- Worauf kann ich mich tatsächlich vorbereiten?
- Wie funktioniert eine sinnvolle Vorbereitung – an was ist zu denken?
- Vom Einstig bis zum Abschluss – wie läute ich die Phasen aktiv ein?
- Aktive Gesprächsführung ohne Dominanz des Verkäufers
- Wie funktioniert Emotionalität im Verkaufsgespräch tatsächlich?
- Wie sich eine Kaufentscheidung von der emotionalen Seite beeinflussen lässt
- Frageformen und Fragestrategien richtig zusammenbringen
- Faszination starker und produktiver Fragen – das macht den Unterschied!
- Professionelle Analyse des konkreten Bedarfs und der tatsächlichen Bedürfnisse
- Profi-Formulierungen, um den Produktmerkmalen einen Nutzen zu geben
- Performance durch den richtigen Auf- und Antritt
- Was Sie von anderen Verkäufern unterscheiden kann
- Einwände positiv als Verkaufsunterstützer nutzen
- Abschlusssignale des Kunden erkennen und gekonnt zum Closing
Verkaufstraining:
Orientierung an konkreten Gesprächssituationen mit potenziellen Kunden
Deshalb eignet sich dieses Verkaufstraining für Verkaufsgespräche auch für den gezielten Einsatz vor wichtigen Präsentationen. Durch entscheidende Rückmeldungen zu den einzelnen Themengebieten, wird sich Ihre Durchsetzungs- und Überzeugungskraft in diesen und folgenden Gesprächssituationen erhöhen.
Unsere Teilnehmer legen damit einen essentiellen Grundstein für ihren Erfolg im Vertrieb und somit den Erfolg des Unternehmens. Unsere Präsentationsinhalte helfen Ihnen als Vertriebsmitarbeiter unentbehrlich für Ihren Arbeitgeber zu werden.
Lassen Sie keine Regung des Kunden unerkannt und erhalten sie dadurch die wertvolle Fähigkeit, die sich Ihnen bietenden Chancen aktiv zu nutzen. Versteht ein Verkäufer die Situation des Kunden, ist von dem Nutzen seines Produktes überzeugt und hat die entscheidende Fähigkeit, das im Gespräch nachhaltig zu vermitteln, wird ein erfolgreiches Closing nicht mehr nur Hoffnung sein, sondern zur logischen Konsequenz werden.
Erkennen Sie schnell, um welchen Kundentypen es sich handelt und machen Sie sich diesen Vorteil z nutzen. Das A und O erfolgreicher Verkaufsgespräche ist Ihr Wissen. Können Sie manche Kunden schnell mit Nutzenargumenten überzeugen, sind bei anderen Kunden ganz andere Kaufkriterien entscheidend. Ganz häufig werden Sie mit dem Preiseinwand konfrontiert.
Lesen Sie dazu weiterführend unser Thema Einwand Behandlung. Je besser und schneller Sie Ihren Kundentypen erkennen, desto erfolgreicher können Sie in den Kundendialog treten.
Nutzenorientiert und kundenindividuell in den Kundendialog treten.
Ja, Sie lesen richtig, in den Kundendialog treten. Dialog bedeutet Gespräch und Gespräch bedeutet eine Bedarfsanalyse. Die Bedarfsanalyse wird nicht erfolgreich sein, wenn Sie den Kunden nicht zu Wort kommen lassen und auch nicht, wenn Sie sich nur den Kunden reden lassen.
Ein ganz wesentlicher Teil eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs sind: die Nutzenargumente
Der Kunde hat einen Wunsch und stellt oftmals erst während der Kundendialogs fest, was habe ich eigentlich für einen Nutzen, wenn ich mich für den Kauf entscheide?
- Kommen Sie dem Kunden zuvor und überzeugen Sie ihn mit Nutzenargumenten.
- Geben Sie ihm das Gefühl nun genau zu wissen, warum er sich für den Kauf entscheidet und dass diese Entscheidung die richtige gewesen ist.
- Sie werden schnell feststellen, je nutzenorientierter und kundenindividueller Sie in den Kundendialog treten, desto weniger werden Sie einen Preiseinwand entkräften müssen
- Wir vermitteln Ihnen auf unserem Verkaufsseminar alle Grundlagen zu Nutzenargumenten und wie Sie diese optimal vermitteln.
Vermeiden Sie diese Störfaktoren im Verkaufsgespräch
Praxistipps und
Checkliste für
erfolgreiche
Verkaufsgespräche
Der Konkurrenzdruck nimmt in fast allen Branchen zu. Kaum ein Produkt oder eine Dienstleistung kann noch mit einem Alleinstellungsmerkmal punkten. Das ist Vorteil und Nachteil gleichzeitig. Ein Vorteil ist es für Sie als Vertriebsmitarbeiter, denn es gibt Ihnen die Chance mit Ihren Qualitäten zu punkten. Während unserer Verkäuferschulungen und Verkaufsseminare erlernen oder perfektionieren Sie die Verkaufspsychologie, die Verkaufsgesprächsführung und Abschlusstechniken.
Ein Gesamtpaket mit dem Sie als Verkäufer Ihr Maximalziel erreichen. Ist Ihr Angebot nicht einzigartig, können Sie es als Verkäufer sein. Seien Sie das Argument, warum Kunden bei Ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz.
Dieses Wort zieht sich durch das gesamte Verkaufsgespräch. Es ist der Geheimtipp, den leider viele Verkäufer nicht beherzigen. Positivität hebt Vorwände auf, beeinflusst die Preisdurchsetzung, weckt Emotionen und verhilft ganz wesentlich Kaufkriterien zu beeinflussen. Oder ganz kurz gesagt: Haben Sie doch einfach mal wieder Spaß an Ihrem Job.
Seien Sie gut gelaunt, denn gute Laune ist ansteckend. Machen Sie einen guten ersten Eindruck, denn einen schlechten können Sie auch im besten Verkaufsgespräch nicht wieder rückgängig machen. Wecken Sie Emotionen und Begehrlichkeiten. Oder noch einmal kurz gesagt: seien Sie authentisch, denn wenn Sie überzeugt sind, können Sie auch Ihren Kunden überzeugen.
Die Verkaufsgesprächsführung liegt in Ihren Händen. Sie müssen die Verkaufsgespräche lenken und steuern, denn Sie sind der Kapitän an Bord und lotsen den Kunden zu seinem Ziel. Und kennt er sein Ziel noch nicht, sagen Sie ihm was sein Ziel ist. Verkaufsgespräche sind eine hohe Kunst, aber keine Zauberei.
Lernen Sie in unserem Verkaufstraining die optimale Verkaufsgesprächsführung, die Sie durch intensives Training verinnerlichen und anschließend in jedem Verkaufsgespräch anwenden können.
Nutzen des Verkaufsgespräche führen Trainings
Unser Verkaufsgespräche führen Training bietet sowohl den Teilnehmenden als auch den Unternehmen umfassende Vorteile:
Für die Teilnehmenden
- Erhöhtes Selbstbewusstsein: Stärkung des Selbstvertrauens in Verhandlungssituationen durch gezielte Vorbereitung und praxisnahe Übungen.
- Verbesserte Verhandlungskompetenz: Anwendung effektiver Strategien und Techniken zur erfolgreichen Preisgestaltung und Überzeugung.
- Erweiterte Fähigkeiten: Erlernen von Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung und Preisargumentation.
- Reduzierte Nervosität: Strategien zur emotionalen Vorbereitung und Stressbewältigung für gelassene Verhandlungen.
- Praktische Erfahrung: Direkte Anwendung von Methoden in simulierten Szenarien und Realitätsparcours für sofortige Umsetzbarkeit.
Für das Unternehmen
- Steigerung der Gewinnmargen: Effektive Verhandlungsstrategien tragen zur Maximierung der Gewinnmargen und Reduzierung von Rabatten bei.
- Optimierte Verkaufsprozesse: Verbesserung der internen Verkaufs- und Verhandlungsprozesse durch geschulte Mitarbeiter und Verkäufer.
- Langfristige Kundenbindung: Aufbau und Pflege stabiler Kundenbeziehungen durch faire und erfolgreiche Verhandlungen.
- Wettbewerbsvorteil: Stärkung der Marktposition durch besser ausgebildete Verhandler und verbesserte Preisstrategien.
- Kosteneinsparungen: Reduzierung von Kosten durch geschickte Verhandlung und Vermeidung von überflüssigen Rabatten.
Trainer unserer Verkaufsgespräche führen Trainings
Unsere Verkaufstrainer zeichnen sich durch eine einzigartige Kombination aus menschlicher Kompetenz und professioneller Expertise aus. Sie sind nicht nur hervorragende Trainer, die ihre Inhalte mit viel Engagement und didaktischem Geschick vermitteln, sondern bringen auch umfangreiche praktische Erfahrung aus anspruchsvollen Verhandlungen in verschiedenen Branchen mit und sind somit die optimale Besetzung für das Verhandlungstraining und Seminare.
Jeder Trainer hat sich durch überdurchschnittlichen Erfolg in der Praxis ausgezeichnet und verfügt über ein tiefes Verständnis der komplexen Dynamiken, die erfolgreiche Preisverhandlungen prägen. Ihre Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln, gepaart mit ihrem umfangreichen Wissen aus realen Verhandlungssituationen, gewährleistet, dass Sie von den besten in ihrem Feld lernen.
Diese Kombination stellt sicher, dass Sie nicht nur theoretische Konzepte lernen, sondern auch direkt anwendbare Strategien und Techniken erhalten, die Sie in Ihren eigenen Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.
Referenzen zu
Verkaufsgespräche führen Trainings
Unsere Verkaufsgespräche führen Trainings haben bereits eine Vielzahl von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsfähigkeiten erheblich zu verbessern. Wir haben erfolgreich mit Organisationen aus Bereichen wie Technologie, Industrie, Finanzdienstleistungen, Maschinenbau, Einzelhandel und Dienstleistungen zusammengearbeitet und dabei maßgeschneiderte Trainingslösungen entwickelt.
Unsere Kunden berichten von messbaren Erfolgen, darunter eine deutliche Steigerung der Gewinnmargen, eine Reduzierung der Rabattquote und eine signifikante Verbesserung der Verhandlungsergebnisse. Durch unsere praxisnahen und auf die jeweilige Branche abgestimmten Ansätze konnten wir dabei helfen, die Wettbewerbsposition unserer Kunden zu stärken und ihre Verhandlungsstrategien nachhaltig zu optimieren.
Kosten unserer
Verkaufsgespräche führen Trainings
Die Kosten für unsere Verkaufsgespräche führen Trainings variieren je nach Format, Umfang und spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind.
Wir beraten Sie gerne individuell, um ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Konzept & Angebot zu erstellen. Kontaktieren Sie uns, um weitere Details zu besprechen und ein maßgeschneidertes Angebot zu erhalten, das ideal zu Ihren Anforderungen passt.
Anmeldung und
Kontakt zum
Verkaufsgespräche führen Training
Wir stehen Ihnen gerne für eine persönliche Beratung zur Verfügung, um das passende Trainingsformat oder Seminar für Ihre künftigen Verkaufsgespräche zu finden. Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept und Angebot für Sie. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf, um den nächsten Schritt in Richtung Vertriebserfolg zu gehen.
Der Ablauf zur Buchung eines individuellen Verkaufsgespräche führen Trainings ist einfach und transparent:
1
Anfrage stellen
Kontaktieren Sie uns über unser Formular oder per E-Mail.
2
Erstgespräch
In einem kurzen virtuellen Erstgespräch klären wir Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele.
3
Konzept & Angebot
Wir erstellen ein maßgeschneidertes Konzept und ein passendes Angebot.
4
Entscheidung
Sie prüfen unser Angebot und entscheiden über die Buchung des Trainings.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Bereiten Sie sich gründlich vor und wählen Sie einen geeigneten Zeitpunkt. Hören Sie während dem Gespräch gut zu und gehen Sie auf Bedürfnisse und Erwartungen Ihres Gegenübers ein. Bauen Sie Sympathie auf, bleiben Sie verständlich und wiederholen Sie das Gesagte – aber reden Sie nicht endlos.
Zuerst beginnt es mit dem Kontaktaufbau, dann kommt es zur Bedarfserklärung, anschließend wird das Angebot dargelegt. Daraufhin wird der Abschluss eingeleitet und dann wird sich verabschiedet.
Es beginnt simpel mit einer allgemeinen Gesprächseröffnung bei einem ersten persönlichen Kundenkontakt. Danach erfolgt eine Bedarfsanalyse, bei dem genau geklärt wird, was der Kunde benötigt und sich wünscht. Daraufhin wird zur Positionierung übergegangen, bei der das konkrete Produkt ausgesucht wird, welches zum Bedarf des Kunden passt.
Am besten beginnen Sie mit den Fragen, bei dem der Kunde mit „Ja“ oder „Nein“ antworten kann. Außerdem eigenen sich auch offene Fragen, welche mit den W-Worten beginnen: Wie, Wann, Was, Weshalb…
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
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