Erleben Sie das SPIN-Selling Training: Systematisch Kunden verstehen, Verkaufsprozesse optimieren un…
Business Consultants
Virtuell führen Training
Entdecken neuer Kommunikationsmedien
Alexander Verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Mit der zunehmenden Digitalisierung werden Remote Work und dezentrale Firmenstrukturen ein immer bedeutenderes Thema. International tätige Konzerne haben bereits langjährige Erfahrung damit, doch auch für Mittelständler wird das Thema zunehmend relevant, vor allem wenn sie an mehreren Standorten tätig sind. Die Corona-Pandemie hat eindrucksvoll gezeigt, dass nicht jedes Unternehmen darauf vorbereitet ist und für das Management Virtual Leadership eine echte Herausforderung darstellt.
Tatsächlich lässt sich gute Führung nicht einfach von der Offline- in die Online-Welt übertragen. Vielmehr müssen Führungskräfte über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen, um dezentral arbeitende Teams zu motivieren und gemeinsam Zielvorgaben zu erreichen. Vertrauen, Offenheit und Wertschätzung sind die Schlüsselkompetenzen, die virtuelles Leadership erfüllen muss. Das Werkzeug dafür ist offene Kommunikation und die lässt sich erlernen.
Technische Voraussetzungen für virtual Leadership
Virtuelle Umgebungen erfordern eine Mindestausstattung mit Technik. Eine stabile und leistungsfähige Internetleitung bietet die Grundlage für Onlinekonferenzen und Videochats, aber auch für Kollaborationstools, mit denen die Zusammenarbeit virtueller Teams erst möglich wird und die zudem ein zentrales Werkzeug für virtual Leadership sind. Als erfolgskritisch gelten Einfachheit und Robustheit, denn im Homeoffice kann selbst die IT-Abteilung nur virtuell unterstützen.
Virtual Leadership in die Organisation einbinden
Virtuelle Führung braucht einen organisatorischen Rahmen, in dem Zuständigkeiten, Erwartungen und Kompetenzen klar geregelt sind. Zudem muss die Eigenverantwortung der Mitarbeiter gestärkt werden, während Führungskräfte Kontrolle abgeben müssen. Beides lässt sich nur mit einem klaren Commitment der Geschäftsleitung und einer strategischen Positionierung erreichen.
Virtuell führen – Soft Skills machen den Unterschied
Der Erfolg virtueller Führung hängt ganz wesentlich von persönlichen Faktoren der Führungskraft ab. Emotionale Kompetenz und eine verbindliche Kommunikation sind dabei zwei entscheidende Faktoren, um Mitarbeiter auch dezentral im virtuellen Raum zielführend und vertrauensvoll zu führen. Dabei sind grundsätzliche Ansprüche an zeitgemäße Führung durchaus in die Online-Welt übertragbar. Dazu gehören beispielsweise regelmäßiges Feedback und wertschätzende Kommunikation, aber auch Erreichbarkeit egal ob am Telefon oder über andere Kommunikationstools.
Virtuelle Führung – darauf kommt es an
Produktionsstätten in allen Teilen der Welt, Vertriebsbüros in mehreren europäischen Großstädten, abteilungsübergreifende Projekte oder schlicht eine Pandemie. Dezentrale Strukturen prägen die heutige Arbeitswelt und sie werden es durch zunehmende Digitalisierung von Prozessen und agile Organisationsformen auch weiterhin tun. Dabei ist das Remote Working keine wirklich neue Erscheinung in der Unternehmenslandschaft. Vielmehr haben in den Unternehmen schon immer Teams an unterschiedlichen Orten zusammengearbeitet. Besonders im Vertrieb gehört diese Form der Zusammenarbeit zum Alltag. Doch erst digitale Werkzeuge haben ermöglicht, was heute unter einem virtuellem Raum verstanden wird, in dem mehrere Menschen von nahezu jedem Ort auf der Welt Realtime zusammenarbeiten können. Das sich ganze Unternehmen so führen lassen, ist eine neue Erfahrung der aktuellen Corona-Pandemie, die noch lange ihre Auswirkungen haben wird.
Umfragen und Studien der vergangenen Jahre haben immer wieder gezeigt, dass Mitarbeiter in dezentralen Strukturen effektiv und mit hoher Zufriedenheit zusammenarbeiten können, gleichzeitig aber die höhere Produktivität als zunehmender Stress empfunden werden kann. Darauf müssen Unternehmen im eigenen Interesse reagieren, um die Mitarbeiter zu binden und den lebenswichtigen Wissenstransfer sicherzustellen.
Was versteht man unter virtueller Führung?
Das stellt nicht nur neue Anforderungen an die Mitarbeiter und an die technische Infrastruktur des Unternehmens, es stellt vor allem ganz neue An- und Herausforderungen an die Führungskräfte. Sie müssen lernen, auch in virtuellen Teams, Unternehmensvorgaben zu erreichen, dabei aber den Zusammenhalt der Teams und die Bindung ans Unternehmen nicht aus den Augen zu verlieren. Das bringt in manchen Unternehmen die bestehenden Strukturen ins Wanken, denn nicht jeder Manager, der im direkten Kontakt hervorragend ein Team führen kann, ist dazu in der Lage, dies auch virtuell umzusetzen. Virtual Leadership erfordert einerseits einen neuen frischen Blick auf Themen wie Teambildung und Mitarbeiterführung, andererseits auch andere persönliche Skills, wie sie im gewohnten Umgang mit den Mitarbeitern nicht gefordert wurden. Manche Eigenschaft lässt sich mühelos in den virtuellen Raum übertragen, andere sind fehl am Platz oder müssen neu erlernt werden.
Bewährte Managementtechniken ins Digitale übersetzen
Was genau unter virtual Leadership zu verstehen ist, wurde bislang noch nicht allgemeingültig definiert. Deshalb werden unter diesem Begriff nicht selten alle möglichen Führungseigenschaften und Werkzeuge subsumiert, die im weitesten Sinne mit Digitalisierung zu tun haben. Dabei dienen immer noch traditionelle Management-Techniken als Vorbild. Remote Leadership erweitert dieses Management-Verständnis und wendet es auf die speziellen Anforderungen im Umgang mit virtuellen Teams an. Dabei rücken Themen wie Innovation und Kreativität in den Mittelpunkt und drängen Aspekte wie Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung etwas an den Rand. Virtual Leadership bestimmt also einen Organisations- und Handlungsrahmen, in dem offene Kommunikation und gemeinsame ortsunabhängige Arbeit möglich ist.
Unterschiedliche Anforderungen an Führungskräfte
Unternehmen, die auch morgen noch eine bedeutende Rolle in ihren Märkten spielen wollen, müssen sich an die immer schneller werdenden Innovations- und Produktionszyklen anpassen können. Ohne virtuelle Teams, die projektbezogen zusammengestellt werden können, egal an welchem Ort sich ihr Büro befindet, lässt sich diese Anpassung kaum vornehmen. Hinzu kommen neue Anforderungen, wie sie die veränderte Arbeitswelt, das sogenannte New Work, mit sich bringt. In der Praxis zeigen sich bislang deutliche Unterschiede in den einzelnen Branchen, wie weit sich dezentrales Arbeiten und virtuelle Führung bereits durchgesetzt haben. Dabei ist interessant zu beobachten, woher die Impulse für virtuelle Teamstrukturen kommen, mit konkreten Auswirkungen an die Anforderungen für die Führung. Wird die digitale Strategie Top-down verordnet, muss die Führungskraft vor allem Vertrauen schaffen und Überzeugungsarbeit leisten. Hat sich ein agiles Arbeitsumfeld Bottom-Down, aus der Belegschaft heraus entwickelt, wird von den Führungskräften vor allem die Fähigkeit als Moderator verlangt.
Nutzen Sie die Erfahrungen von Verweyen – Business Consultants und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Diese Kompetenzen sollten Führungskräfte besitzen
Authentizität und eine natürliche Autorität sind zwei Merkmale, die erfolgreiche Führungskräfte auszeichnen.
Sie erkennen geeignete Mitarbeiter, fördern sie und ebenen ihnen den Weg für ihre persönliche Entfaltung. Die amerikanische Management-Legende Lee Iacocca hat immer wieder betont, wie wichtig es ist, Teams mit Mitarbeitern zusammenzustellen, die unterschiedliche Fähigkeiten besitzen und ihren Beitrag leisten können. Diese Form des Teambuildings hat auch heute noch oberste Priorität. Das verändert den Blick auf die Mitarbeiter und fordert andere Kompetenzen von den Führungskräften, insbesondere im virtuellen Raum.
- Führungskräfte müssen offen gegenüber neuen Entwicklungen und Ideen sein.
- Führungskräfte müssen flexibel auf neue, auch ungewohnte Situationen reagieren können.
- Führungskräfte müssen erkennen können, wann sie eine Entscheidung treffen müssen.
- Führungskräfte müssen unterschiedliche Team-Mitglieder motivieren können.
- Führungskräfte müssen empathisch sein und vertrauensvoll kommunizieren können.
Was auf den ersten Blick sehr einleuchtend wirkt, ist in der Unternehmenspraxis allerdings deutlich seltener anzutreffen. Die Kompetenzen für Digital Leadership sind bei vielen Führungskräften eher unterdurchschnittlich ausgeprägt, wie Studien immer wieder zeigen. Nur wenigen Manager wird auch vonseiten der Mitarbeiter entsprechende Kompetenz zugeschrieben. Oft stimmen Selbstwahrnehmung und tatsächliche Fähigkeiten nicht überein.
Verschiedene Ansätze virtueller Mitarbeiterführung
Auch im virtuellen Raum müssen Vorgaben eingehalten und Ziele erreicht werden. Das bedeutet, dass die Arbeit der Teams messbar sein muss. Deshalb müssen von Anfang an klare Ziele definiert werden und mögliche Arbeitsschritte, um diese auch zu erreichen. Diese sollten allerdings auch realistisch und erreichbar sein, um die Mitarbeiter zu motivieren. Kleinere Zwischenschritte erlauben es der Führungskraft, den Fortschritt zu beobachten und rechtzeitig eingreifen zu können. Diese Form der Führung unterscheidet sich nur wenig von den traditionellen Managementtechniken. Im virtuellen Raum angewendet, müssen die Ziele aber so klar formuliert sein, dass deutlich wird, was gemeint ist. Gleiches gilt für die Überprüfung der Zwischenschritte.
Auf der anderen Seite haben sich in der Praxis Arbeitsstrukturen entwickelt, die eine klassische Hierarchie auflösen und stattdessen auf Vernetzung, Partizipation und Kooperation setzen. Vor allem im Bereich der Innovation und in IT-Projekten hat sich diese Form der virtuellen Zusammenarbeit etabliert. Führungskräfte müssen in diesem Modell ihren Mitarbeitern mehr Vertrauen entgegenbringen und die Teamkommunikation eher moderieren. Wenn das gelingt, können Teams nach diesem Muster sehr erfolgreich an gemeinsamen Projekten arbeiten.
Zwischen diesen beiden unterschiedlichen Ansätzen virtueller Führung bilden sich in der Praxis alle möglichen Grautöne aus. Für die Führungskräfte lassen sich aber aus beiden Modellen elementare Voraussetzungen ableiten, zu denen neben der Kommunikationskompetenz unbedingt das entgegengebrachte Vertrauen zählt.
Virtuelle Führung – darauf kommt es an
- Wie unterscheidet sich virtuelle Führung?
- Worauf kommt es an und wie lauten die wichtigsten Herausforderungen?
- Zusammengehörigkeit, Motivation, Regelmäßigkeit
- Organisatorische Tipps und Hinweise
- Kommunikation als Schlüssel
- Social Events in der Distanz
- Engpassfaktoren: Distanz und Kommunikation
- Zuverlässigkeit und Qualität erzielen
- Technischen Möglichkeiten richtig nutzen
- Videokonferenzen, Telefonkonferenzen, Same-Time-Messaging, Skype
- Persönliche Analyse
- Aktivitäten prüfen und überdenken
- Legen Sie soziale Rituale fest
- Virtuelle Teamentwicklung
- Führen von interkulturellen Teams
- Was gilt es besonders zu beachten?
Kollaboration-Tools – Die Werkzeuge für virtuelles Leadership
Virtuelle Führung bedeutet vor allem Kontrolle aus der Hand zu geben. Damit haben Führungskräfte oft ihre Schwierigkeiten. Das notwendige Vertrauen aufzubauen gehört zu den Social Skills, die vor allem persönlich entwickelt werden können. Ein Weg dahin ist die Erkenntnis, dass die Teamarbeit funktioniert und die Arbeitsergebnisse gut sind. An dieser Stelle kommen technische Hilfen ins Spiel, mit denen virtuelle Führung unterstützt werden kann. Das Zusammenspiel von persönlichen, fachlichen und technischen Fähigkeiten macht am Ende eine virtuell erfolgreiche Führungskraft aus.
Neben einer professionellen HR-Software, die vermutlich in den meisten mittleren und größeren Unternehmen im Einsatz ist, haben sich verschiedene Tools etabliert, mit denen sich virtuelle Zusammenarbeit organisieren und kontrollieren lässt. Programme wie Microsoft Teams oder Slack erlauben es, Online Termine zu verwalten, den Teammitgliedern die erforderlichen Informationen zur Verfügung zu stellen und auch Online miteinander zu kommunizieren. Dabei können spezielle Berechtigungen vergeben werden und wahlweise auch externe Unterstützung temporär eingebunden werden. Für jedes Teammitglied ist immer der aktuelle Bearbeitungsstand einsehbar, inklusiver der Termine und Zielvorgaben.
Zu den wichtigsten Tools der virtuellen Zusammenarbeit gehören Kommunikationswerkzeuge, mit denen sich Online-Konferenzen mit oder ohne Bild durchführen lassen und in denen Dokumente und andere Informationen geteilt werden können. Während er Corona-Pandemie hat sich vor allem die Zoom-Konferenz einen Namen gemacht und in ihrer Einfachheit ein schnell wachsende Fangemeinde erschlossen.
Was kann Virtual Leadership zukünftig leisten?
Das vergangene Jahr hat in vielen Unternehmen, die Tür zu dezentraler Organisation und virtual Leadership aufgestoßen. Nicht immer zur Freude der Beteiligten, die sich daran gewöhnen mussten, bewährte Prozesse aufzugeben und Neues zu wagen. Dort, wo es gelingt, ist ein entscheidender Schritt in Richtung Zukunft gemacht worden. Virtuelle Zusammenarbeit steht noch am Anfang und wird nicht mehr verschwinden. Unternehmen die das erkennen und jetzt die richtigen Weichen stellen, werden zu den Gewinnern gehören und vor allem im Kampf um die Fachkräfte entscheidende Vorteil bieten. Dennoch sollten Unternehmen nicht einfach alles auf den Kopf stellen, sondern zusammen mit den Mitarbeitern den weiteren digitalen Prozess entwickeln. Dabei sollten die Vorteile aller Welten verknüpft werden. Digitale Natives arbeiten mit „alten Hasen“ und Kollegen unterschiedlicher Kulturen zusammen. So wird sich in den Unternehmen zunehmend eine digitale Unternehmenskultur entwickeln, in der auch ein modernes Virtual Leadership gedeiht.
Nutzen des Virtuell führen Trainings
Unser Virtuell führen Training bietet sowohl den Teilnehmenden als auch den Unternehmen umfassende Vorteile:
Für die Teilnehmenden
- Erhöhtes Selbstbewusstsein: Stärkung des Selbstvertrauens in Verhandlungssituationen durch gezielte Vorbereitung und praxisnahe Übungen.
- Verbesserte Verhandlungskompetenz: Anwendung effektiver Strategien und Techniken zur erfolgreichen Preisgestaltung und Überzeugung.
- Erweiterte Fähigkeiten: Erlernen von Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung und Preisargumentation.
- Reduzierte Nervosität: Strategien zur emotionalen Vorbereitung und Stressbewältigung für gelassene Verhandlungen.
- Praktische Erfahrung: Direkte Anwendung von Methoden in simulierten Szenarien und Realitätsparcours für sofortige Umsetzbarkeit.
Für das Unternehmen
- Steigerung der Gewinnmargen: Effektive Verhandlungsstrategien tragen zur Maximierung der Gewinnmargen und Reduzierung von Rabatten bei.
- Optimierte Verkaufsprozesse: Verbesserung der internen Verkaufs- und Verhandlungsprozesse durch geschulte Mitarbeiter und Verkäufer.
- Langfristige Kundenbindung: Aufbau und Pflege stabiler Kundenbeziehungen durch faire und erfolgreiche Verhandlungen.
- Wettbewerbsvorteil: Stärkung der Marktposition durch besser ausgebildete Verhandler und verbesserte Preisstrategien.
- Kosteneinsparungen: Reduzierung von Kosten durch geschickte Verhandlung und Vermeidung von überflüssigen Rabatten.
Trainer unserer Virtuell führen Trainings
Unsere Verkaufstrainer zeichnen sich durch eine einzigartige Kombination aus menschlicher Kompetenz und professioneller Expertise aus. Sie sind nicht nur hervorragende Trainer, die ihre Inhalte mit viel Engagement und didaktischem Geschick vermitteln, sondern bringen auch umfangreiche praktische Erfahrung aus anspruchsvollen Verhandlungen in verschiedenen Branchen mit und sind somit die optimale Besetzung für das Verhandlungstraining und Seminare.
Jeder Trainer hat sich durch überdurchschnittlichen Erfolg in der Praxis ausgezeichnet und verfügt über ein tiefes Verständnis der komplexen Dynamiken, die erfolgreiche Preisverhandlungen prägen. Ihre Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und praxisnah zu vermitteln, gepaart mit ihrem umfangreichen Wissen aus realen Verhandlungssituationen, gewährleistet, dass Sie von den besten in ihrem Feld lernen.
Diese Kombination stellt sicher, dass Sie nicht nur theoretische Konzepte lernen, sondern auch direkt anwendbare Strategien und Techniken erhalten, die Sie in Ihren eigenen Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.
Referenzen zu Virtuell führen Trainings
Unsere Virtuell führen Trainings haben bereits eine Vielzahl von Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen dabei unterstützt, ihre Verhandlungsfähigkeiten erheblich zu verbessern. Wir haben erfolgreich mit Organisationen aus Bereichen wie Technologie, Industrie, Finanzdienstleistungen, Maschinenbau, Einzelhandel und Dienstleistungen zusammengearbeitet und dabei maßgeschneiderte Trainingslösungen entwickelt.
Unsere Kunden berichten von messbaren Erfolgen, darunter eine deutliche Steigerung der Gewinnmargen, eine Reduzierung der Rabattquote und eine signifikante Verbesserung der Verhandlungsergebnisse. Durch unsere praxisnahen und auf die jeweilige Branche abgestimmten Ansätze konnten wir dabei helfen, die Wettbewerbsposition unserer Kunden zu stärken und ihre Verhandlungsstrategien nachhaltig zu optimieren.
Kosten unserer Virtuell führen Trainings
Die Kosten für unsere Virtuell führen Trainings variieren je nach Format, Umfang und spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die auf Ihre individuellen Bedürfnisse abgestimmt sind.
Wir beraten Sie gerne individuell, um ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Konzept & Angebot zu erstellen. Kontaktieren Sie uns, um weitere Details zu besprechen und ein maßgeschneidertes Angebot zu erhalten, das ideal zu Ihren Anforderungen passt.
Anmeldung und Kontakt zum Virtuell führen Training
Wir stehen Ihnen gerne für eine persönliche Beratung zur Verfügung, um das passende Trainingsformat oder Seminar für Ihre künftigen Virtuell führen Trainings zu finden. Wir entwickeln ein maßgeschneidertes Konzept und Angebot für Sie. Nehmen Sie jetzt Kontakt mit uns auf, um den nächsten Schritt in Richtung Vertriebserfolg zu gehen.
Der Ablauf zur Buchung eines individuellen Virtuell führen Trainings ist einfach und transparent:
1
Anfrage stellen
Kontaktieren Sie uns über unser Formular oder per E-Mail.
2
Erstgespräch
In einem kurzen virtuellen Erstgespräch klären wir Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele.
3
Konzept & Angebot
Wir erstellen ein maßgeschneidertes Konzept und ein passendes Angebot.
4
Entscheidung
Sie prüfen unser Angebot und entscheiden über die Buchung des Trainings.
Trainingsformate von Alexander Verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
Beliebte Trainingsangebote
Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Lernen Sie im Emotional Selling Training, wie Sie Kunden durch positive Emotionen begeistern und Abs…
Lernen Sie die Challenger-Verkaufsstrategie: Kunden herausfordern, Mehrwerte vermitteln & dominante …
Abschlusstechniken im Verkaufsgespräch
Steigern Sie Ihre Abschlussquote mit dem Abschlusstechniken Training. Lernen Sie führende Methoden i…
Lernen Sie wirkungsvolle Strategien & Gesprächstechniken, um gezielt neue Kunden zu gewinnen: Kaltak…
Grundlagen der Führung Training
Grundlagen der Führung – Erlernen Sie essentielle Führungsprinzipien: Kommunikation, Motivation & Ro…
Führung im Vertrieb Training – Erfolgreiche Verkaufsführung entwickeln: Führungsstrategien, Motivati…
Vertriebsperformance steigern Training
Optimieren Sie Ihren Vertrieb ganzheitlich: Strategien, Prozesse & Motivation für messbar mehr Umsat…
Individuelles Coaching für Führungskräfte im Vertrieb: Führungsstil schärfen, Strategien optimieren …
Change Management Training – Lernen Sie, Wandel proaktiv zu gestalten: Strategien, Tools & Methoden …
Mitarbeitermotivations-Training
Lehrreiche Impulse & Methoden, um Engagement & Produktivität zu fördern: Motivationstechniken, Mitar…
Wir bieten offen buchbare Verkaufstrainings in kleinen Gruppen an – veranstaltet in Hamburg, Düsseld…
Wir bereiten Teilnehmer:innen gezielt darauf vor, Präsentationen selbstbewusst und ohne Lampenfieber…
Verkaufsaktiver Innendienst Training
Stärke deinen Innen- & Außendienst: Telefon- & Angebotsmanagement optimieren, Einwände souverän meis…
Erfolgreich Neukunden gewinnen am Telefon: Gesprächsführung, Einwandbehandlung & Terminvereinbarung …
Steigern Sie Kundenorientierung & Gesprächsqualität: Kommunikationstechniken, Beschwerdemanagement &…
Spezialisiertes Seminar zur Betreuung vermögender Kund*innen im Private Banking: Beratung gestärkt, …
Neukundenakquisition für Banken Training
Praxisnahes Seminar zur gezielten Gewinnung von Neukunden im Bank- und Finanzdienstleistungsbereich:…
Optimieren Sie Ihre Beratungskompetenz im Firmenkundengeschäft: Mit praxisnahen Methoden zur Neukund…
Netzwerken für Private Banker Training
Strategisches Beziehungsnetzwerk aufbauen, hochwertige Kontakte pflegen & als Berater*in im Private…
Geschäftsstellenleiter Training
Entwickeln Sie Führung & Management in Filial- bzw. Niederlassungsverantwortung: Mitarbeiterführung,…
Praxisorientiertes Seminar zu Kapitalmärkten, Unternehmensbewertung und Finanzierungsstrategien – ve…
Stärken Sie Ihre Verhandlungsfähigkeit: Strategien, Vorbereitung & Argumentation für faire Preise, m…
Lernen Sie im Argumentationstraining, wie Sie Einwände souverän entkräften und mit überzeugenden Arg…
Preiserhöhungen erfolgreich kommunizieren und durchsetzen: In unserem Verkaufstraining lernen Verkäu…
Erleben Sie effektives Preisstabilitäts-Training für Vertrieb & Führung. Mit SMART-Strategien souver…
Verhandlungstraining für Einkäufer
Effektives Verhandlungstraining für Einkäufer – praxisnah & strategisch. Lernen Sie bei alexander ve…
Lernen Sie, überzeugende Angebote zu schreiben: Unser Angebotstraining zeigt, wie Sie mit Sprache be…
Verbessern Sie Ihre Arbeitsorganisation: Prioritäten setzen, Zeitfallen vermeiden und mehr Klarheit …
Finden Sie Ihr Gleichgewicht zwischen Beruf und Privatleben: mit Methoden für Selbstmanagement, Erho…
Lernen Sie Strategien zur Stressbewältigung und Resilienz: Eigene Stressauslöser erkennen, Entspannu…
Stärken Sie Ihre Projektkompetenz umfassend: Von Zielformulierung über Planung und Steuerung bis hin…
Zeit- und Selbstmanagement Training
Wir befähigen Sie, sich selbst gezielt zu organisieren, Ihre Zeit gewinnbringend zu strukturieren un…
Wir teilen unser Wissen mit Ihnen
Allgemein
November 11, 2025
Internationale Realisation
Wir realisieren für Sie weltweit: Unsere Trainings finden mittlerweile in mehr als 25 Ländern mit dort ansässigen Trainern…
Allgemein
November 5, 2025
Welche Führungsstile gibt es?
Jede Führungskraft hat ihren eigenen Führungsstil. Doch was versteht man darunter und welche verschiedenen Führungsstile gibt es?
Allgemein
November 5, 2025
Schock: Viele Verkäufer haben es noch nicht kapiert!
Was zeichnet einen perfekten Verkäufer aus? Wir haben im Zusammenhang mit diesem Beitrag 9 Eigenschaften…
Newsletter
November 5, 2025
Die Strategie der Ruderer
Wir befinden uns im Hochleistungs-Rudersport. Der Tag des Wettkampfs ist gekommen. Die favorisierten Teams sind beide voller Zuversicht und Motivation…
Allgemein
November 5, 2025
SMS: Schluss mit Seminaren!
Mal ganz ehrlich, haben Sie sich nicht auch schonmal gefragt „Was bringen Seminare denn wirklich?
Allgemein
November 5, 2025
Wie Sie die Konkurrenz von Ihren besten Kunden fernhalten
Bessere Angebote, klügere Vertragsklauseln, mehr Drängen der Konkurrenz. Die Gründe für solch ein Ereignis sind so vielzählig…
Newsletter
November 5, 2025
Vertriebsprofi und Einstein
Ein Verkäufer sitzt im Flugzeug neben Albert Einstein auf dem Flug nach Amerika. Nach dem Start kommen beide ins Gespräch…
Allgemein
November 5, 2025
Der Verkäufer mit Gefühl für sich selbst und für seine Kunden
Voraussetzung für ein erfolgreiches Kundengespräch ist die richtige Einschätzung des Kunden…
Newsletter
November 5, 2025
Himmel oder Hölle?
Eine Personalmanagerin hat einen tragischen Unfall und verliert ihr Leben. Ihre Seele erreicht den Himmel…
Allgemein
November 5, 2025
Verkaufsgespräche mit Tablet & Co.
Digitale Helfer sind im Beratungsalltag angekommen. Das Tablet als verkaufsunterstützendes Gerät hat sich in den letzten Jahren bewährt…
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
Unser bewährtes Alexander Verweyen® Prinzip
Jetzt Kontakt aufnehmen
Sie planen eine Weiterentwicklungsmaßnahme für Ihr Unternehmen? Wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich.