Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Business Consultants
Gebietsmanagement Training
Mit System zum erfolgreichen Gebietsmanagement
alexander verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer*innen im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Trainingsangebot zu erfolgreichem
Gebietsmanagement
Um die Kundenansprache so optimal wie möglich zu gestalten und zielgenaue Strategien entwickeln zu können, muss die Strategie- und Maßnahmenplanung aus dem Verkaufsgebiet, sprich vom Außendienstmitarbeiter, kommen. Der Außendienstler von gestern wird der Gebiets-Manager von heute.
Er übernimmt selbstverantwortlich, über die Betreuung seiner Kunden hinaus, die Analyse, die Ermittlung und Erarbeitung zukünftiger Strategie und die Umsetzung dieser Strategien ganz individuell, in seinem Vertriebsgebiet, bei seinen individuellen Kunden.
Der bisherige Ansatz einer zentralen Steuerung der Aktionen, die ein Unternehmen zentral lenkt, ist nicht mehr zeitgemäß. Es gehört jedoch eine gehörige Portion betriebswirtschaftlicher Know-hows dazu, als Außendienstler das eigene Vertriebsgebiet zu analysieren, Chancen und Risiken abzuwägen, zukünftige Trends zu erkennen, alle diese Informationen zu sammeln, aufzubereiten und in einen Marketing- und Strategieplan umzusetzen.
Wie wird sich der Vertrieb also weiterhin entwickeln? Je komplexer die Anforderungen auf Kundenseite, umso umfangreicher die Herausforderungen für den Außendienstmitarbeiter.
Doch so umwälzend diese Veränderungen auch sind, sie sind nicht aufzuhalten, und beinhalten, für all diejenigen, die es schnell umsetzen werden, Riesenchancen und einen Wettbewerbsvorteil, der nicht unterschätzt werden sollte.
Dies erfordert für das Unternehmen Investitionen in die Kompetenzsteigerung seiner Mitarbeiter. Die Lerninhalte werden sich vom Außendienstmitarbeiter zum Gebietsmanager verschieben.
Für die Unternehmensführung stellt sich leider nicht die Frage: Was kostet es, wenn wir dies tun? Es ist viel eher die Frage: Was kostet es, wenn wir es nicht tun.
Speziell für diese neuen Herausforderungen haben wir unser Training „Gebietsmanagement“ entwickelt, in dem die Gebiets- und Regionalvertriebsleiter 5 konkrete Tools (5er Tool-Set) als Werkzeug an die Hand bekommen, mit denen sie sich selbst und ihr Gebiet noch erfolgreicher ‚managen‘ können.
Systematisch durchlaufen Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter eine integrierte Qualifizierungsmaßnahme, welche sie in ihrer vertrieblichen Analyse-, Planungs- und Umsetzungs-kompetenz auf ein neues Level hebt und in ihrem Mindset weiterentwickelt. Ziel ist die Wettbewerbsüberlegenheit in Hinblick auf Neukundenakquisition und Bestandskundenpflege.
Das 5er Tool-Set
- Auf eine einheitliche und strukturierte Vorgehensweise werden die Mitarbeiter sensibilisiert und erhalten das Wissen, um (gemeinsam mit Ihren Führungskräften) diese Systematik nachhaltig anzuwenden und trainieren den praktischen Umgang an persönlichen Real-Cases.
- Entlang einer Struktur lässt sich gut arbeiten: In einem ersten Schritt erarbeiten alle Mitarbeiter ihren eigenen Gebietsentwicklungsplan unter Anleitung im Training (keine Planspiele!).
- Zudem ändert sich das Mindset der Mitarbeiter hin zu einer effizienteren Gebietsausschöpfung, in dem es um die Identifikation der richtigen Prioritäten für das Tagesgeschäft geht.
- Dieser neu etablierte und verbindliche Vertriebs-Standard ist ebenso von den Führungskräften konsequent einzufordern und bildet einen wichtigen Baustein für Wettbewerbsüberlegenheit im Vertrieb.
Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Schwerpunkte des Trainings
Qualifizierungseinheit 1
Die Teilnehmer arbeiten an der Kompetenz ihres operativen Gebiets- und Selbst-Managements am Beispiel von Real-Cases
Zielgerichtete Analyse und Strukturierung der vertrieblichen Arbeitsweise, Kennenlernen und Arbeiten mit dem 5er Tool-Set (Werkzeug) zur Umsetzung vertrieblicher Aktivitäten.
- Wechsel: Vom Außendienstmitarbeiter zum Gebietsmanager – Strategisches Denken und Handeln im Unternehmen und speziell im Vertrieb/Verkauf
- Professionelle Einstellung zum Gebiets- und Selbstmanagement ist erfolgskritisch
- Kennzahlen: Effektivität/Effizienz und persönlicher Einsatz
- Analyse: Kundenklassifizierung, Besuchsrhythmus und Gebietsentwicklungsplan
- Veränderte Arbeitsweise: Planung & Steuerung (auch von internen Ressourcen)
- Planung & Berechnung der verfügbaren Zeit; Erhöhung der aktiven Verkaufszeit
- Zeit- und Selbstmanagement im Vertrieb: die richtigen Prioritäten ableiten können
- Motivation für neue/veränderte/strategische Arbeitsweise im Vertrieb (mein Nutzen)
- Aktionsplan: Konkrete To-Do‘s für die Praxis mit Umsetzungsvereinbarung
Qualifizierungseinheit 2
Follow Up: Die Teilnehmer liefern Ergebnisbericht und -feedback zu Umsetzungserfolgen aus der Praxis. Vertiefung spezifischer (TN-) Fragestellungen.
Langfristige Etablierung des 5er Tool-Set als Hebel zur Steigerung der Vertriebs-Effektivität und –Effizienz im Vertrieb.
- Präsentationen der Teilnehmer: 5er Tool-Set in der konkreten Anwendung
- Trainierte Inhalte und Methoden vertiefen und weiter verfestigen
- Kollegiale Beratung zur Lösung persönlicher Herausforderungen erhalten
- Fragen klären, die bei der Anwendung des Gelernten in der Praxis aufgetreten sind
- Nutzung gruppendynamischer Effekte zur Reduzierung von evtl. Verweigerungen
Trainingsformate von alexander verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
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