Messetraining

Situation und Inhalte zu Messetraining

Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge? Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.

Messen sind viel zu teuer um sie nicht maximal professionell zu nutzen!

Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern „herausholt“. Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt ebenfalls nicht von der „so erfolgreichen“ Messepräsenz.

Messetraining

Wie nutze ich die Messesituation möglichst erfolgreich?

Wie ist das Selbstverständnis des „Standpersonals“?

  • Die richtige Einstellung mit hoher Motivation ist die Grundlage des Messeerfolges
  • Grundlegende Ausrichtung und Engagement während der Messe

Strategie in der Besucheransprache und im Besucherumgang

  • Nicht nur Visitenkarten sammeln – es geht um mehr
  • Freundlichkeit und Wertschätzung auch in den Abendstunden

Verhaltensregeln auf dem Messestand

  • Do´s und Dont´s auf dem Stand: Wie wir unsere Visitenkarte gestalten
  • Die 10 gröbsten Schnitzer während der Messe

Alles eine Sache des Teams

  • Wie Teamarbeit auf der Messe erfolgreich funktioniert
  • Rollenverteilung, Regeln und gegenseitige Unterstützung

Kleidung, Verhalten, Nähe und Rhetorik

  • Worauf ist im Kleidungsstil zu achten?
  • Wichtige Klassiker: Begrüßungssätze, Verabschiedung, Überleitungen und Platzangebote

Messebesucher richtig analysieren

  • Wie erkenne ich in 30 Sekunden den echten Bedarf des Besuchers?
  • Wie werden Sie „Dauerredner“ oder ungebetene Gäste wieder los?

Präsentation und Vorführung

  • Wie präsentiere ich trotz Informationsflut wirksam und nachhaltig?
  • Kauflust und Begehrlichkeit wecken können

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