Messetraining

Trainingsangebot Messetraining

Machen Sie jeden Messestand zu einer lukrativen Komfortzone. Messen sind ein entscheidender Knotenpunkt. Ein wichtiger Teil Ihrer Kunden begegnet Ihnen dort das erste Mal.

Kontinuierlich treten Kunden vor Sie und Ihr Standpersonal. Jeder verlangt die volle Aufmerksamkeit und wünscht sich ein authentisches Lächeln.

Möchten Sie auf der Messe nur „dabei sein“, Bestandskunden bewirten und Visitenkarten sammeln – oder möchten Sie auch Neukunden, Anbahnungen und Aufträge? Der Erfolg auf der Messe und hängt in erster Linie von den Mitarbeitern auf dem Stand, ihrer Einstellung und Vorbereitung ab.

Messen sind viel zu teuer um sie nicht maximal professionell zu nutzen!

Ein noch so repräsentativer Stand nutzt nichts, wenn das Standpersonal nicht das bestmögliche aus den Besuchern „herausholt“. Manchmal werden Besucher beraten, die keinerlei Bedarf haben oder die Präsentation erfolgt wie im Alltagsgeschäft und ist damit bereits auf dem nächsten Messestand vergessen. Ein Berg von Visitenkarten und Adressen zeugt ebenfalls nicht von der „so erfolgreichen“ Messepräsenz.

Die Arbeit auf einer Messe muss nicht hart sein

Regelmäßig werden Messekunden nicht mit der nötigen Achtsamkeit behandelt oder fühlen sich im schlimmsten Fall überhaupt nicht angesprochen – obwohl sie eventuell viel Geld ausgeben wollen.

Messetraining: Ein ganzheitlicher Akquiseansatz für Ihr Messepersonal

Eine gute Messe spiegelt den Markt wieder – Käufer suchen Produkte und entscheiden sich für ein überzeugendes Angebot. Die durchschnittliche Umsatzrate auf Messen ist jedoch bedeutend höher als im alltäglichen Kundenverkehr.

Messetraining

Messen sind im besten Sinne des Wortes ein eigenes Pflaster

Wir ermöglichen Ihnen durch dieses Messetraining eine elegante und tatkräftige Präsenz inmitten dieser besonderen Umgebung. Messeauftritte erfordern eine besondere Herangehensweise. Zu oft sieht man dort Vertriebsprofis, die am Telefon zwar hochkonzentriert Kunden akquirieren können, im Messetrubel jedoch plötzlich nicht in der Lage sind ihr Engagement umzusetzen.

Durch ein Messetraining fördern Sie mitreißende Dynamik auf Ihrem Messestand

Das liegt nicht an fehlender Kompetenz sondern an fehlender Vorbereitung. Jeder kann Ihr Produkt auf einer Messe erfolgreich vertreten, wenn er gelernt hat worauf es ankommt.

Wie nutze ich die Messesituation möglichst erfolgreich?

Wie ist das Selbstverständnis des „Standpersonals“?

  • Die richtige Einstellung mit hoher Motivation ist die Grundlage des Messeerfolges
  • Grundlegende Ausrichtung und Engagement während der Messe

Strategie in der Besucheransprache und im Besucherumgang

  • Nicht nur Visitenkarten sammeln – es geht um mehr
  • Freundlichkeit und Wertschätzung auch in den Abendstunden

Verhaltensregeln auf dem Messestand

  • Do´s und Dont´s auf dem Stand: Wie wir unsere Visitenkarte gestalten
  • Die 10 gröbsten Schnitzer während der Messe

Alles eine Sache des Teams

  • Wie Teamarbeit auf der Messe erfolgreich funktioniert
  • Rollenverteilung, Regeln und gegenseitige Unterstützung

Kleidung, Verhalten, Nähe und Rhetorik

  • Worauf ist im Kleidungsstil zu achten?
  • Wichtige Klassiker: Begrüßungssätze, Verabschiedung, Überleitungen und Platzangebote

Messebesucher richtig analysieren

  • Wie erkenne ich in 30 Sekunden den echten Bedarf des Besuchers?
  • Wie werden Sie „Dauerredner“ oder ungebetene Gäste wieder los?

Präsentation und Vorführung

  • Wie präsentiere ich trotz Informationsflut wirksam und nachhaltig?
  • Kauflust und Begehrlichkeit wecken können

Nach dem Messetraining beherrschen Sie folgende Inhalte:

Ein Messestand bietet die Chance, sehr teure Standgebühren durch Akquise exponentiell wieder einzuholen.

  • Effiziente Kundenakquise und Kontaktaufnahme. Der Hauptzweck einer Messe sind vielversprechende Leads und Neukunden.
  • Big Lead Generierung .Die Einkäufer großer Unternehmen suchen nach passenden Angeboten und kommen oft nur aus einem Grund: Sie wollen das Einkaufsbudget in die neuesten und besten Produkte investieren. Das Ziel sind nachhaltige Partnerschaften.
  • Neben der Neukundenakquise können Sie auf Messen hervorragend Anbahnungen und dauerhafte Verbindungen aufzubauen.

Kontakt aufnehmen

Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Trainings!

B2B Messe Leads versprechen den Verkauf großer Kontingente

Eine erfolgreiche Messepräsenz vereint mehrere Punkte:

  • Das Erkennen und die Unterscheidung von ernsthaften Interessenten und reinen Messetouristen. So wird die Beratungszeit nicht unnötig verschwendet.
  • Aus diesem Grund ist die Kundenergründung ein wichtiger Teil dieses Trainings. Doch auch hier ist das Erkennen ernsthafter Leads nur der erste Schritt.
  • Der entscheidende Schritt ist die kurze und überzeugende Präsentation des entsprechenden Produktes bzw. der Dienstleistung – ganz im Stile eines Elevatorpitches. Niemand hat in der Hektik einer Messe Zeit sich eine lange Präsentation anzuhören.
  • Mithilfe von Tablets wird die kurze aber gehaltvolle Präsentation vereinfacht. Sie lernen eine auf das wesentliche konzentrierte Präsentation umzusetzen, die sich in das Langzeitgedächtnis möglichst vieler Kunden einbrennt.

Auch ohne direkten Verbalkontakt lassen sich Interessenten an den Messestand locken. Der optimale Messedialog basiert auf 7 Schritten.

  • Nonverbaler Kontakt – Seriosität ausstrahlen und Interesse wecken. Immer in Verbindung mit Ihrem individuellen Stand Design.
  • Verbaler Kontakt – Kommunikation mit dem Kunden.
  • Analyse – Kundenergründung.
  • Präsentation – Elevatorpitch.
  • Konkrete Antworten auf alle Fragen – Welche Informationen müssen immer verfügbar sein? Wie gehen Sie vor, falls eine Frage nicht beantwortet werden kann?
  • Aktivitäten vereinbaren – Realistische und zielgerichtete Meetings vereinbaren.
  • Nachbearbeitung – Die produktive Nachbearbeitung von Kundengesprächen. Mit unseren System Sie werden fähig sein, jeden weiteren Kunden noch kompetenter beraten zu können als den letzten.

Messetraining – Die richtige Einstellung für Messen

Dynamik und Agilität auf Messen sind immer eine Frage der Einstellung.

  • Grundpfeiler für das richtige Mindset ist hohe Motivation. Möglich macht das die Sicherheit im Umgang mit Kunden. Während des Trainings werden Sie Unsicherheiten abbauen und lernen, wie Sie das auch ganz spontan in einer Stresssituation umsetzen können.
  • Die grundlegende Ausrichtung des Messepersonals soll immer die Akquise sein. Aus diesem Grund beinhaltet das AVBC Messetraining einen speziellen Engagement Input.
  • Psychologische Hacks und das richtige Mindset ermöglichen es Ihnen, zu jedem Zeitpunkt Leidenschaft für Ihr Angebot und Verständnis für den Kunden zu vermitteln.

Ernsthafte Messepräsenz erfordert mehr als das bloße Sammeln von Visitenkarten.

  • Dynamische Angebote und Techniken, die Sie auch nach großer Anstrengung spät am Tag noch Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft zeigen lassen.

Das richtige Verhalten auf einer Messe im Messetraining lernen

Stress abbauen – Geborgenheit erzeugen.

  • Sie lernen welches Verhalten auf einer Messe besonders wertvoll ist. Sie können dem Messebesucher ein Gefühl der Orientierung verschaffen.
  • Sie können ein Gefühl der Ruhe ermöglichen. Ruhe wird im hektischen Messe-Alltag als besonders positiv empfunden.
  • Gerade auf einer Messe stehen und gehen die Besucher sehr viel. Schon der freundliche Hinweis sich doch kurz zu setzen und das Angebot eines Kaffees führen zu einer erhöhten Aufnahmefähigkeit. Diese kleinen Hilfen ermöglichen nachhaltigere Kurzpräsentationen und Produktvorstellungen.
  • Wir zeigen Ihnen 10 Dinge, die auf einer Messe kontraproduktiv sind.

Teamplay während einer Messe bedeutet aktive Rollenverteilung.

  • Ein erfolgreicher Messestand ist ohne erfolgreiche Teamarbeit nicht denkbar. Jeder soll wissen, welche Aufgaben in seinen Bereich fallen und gleichzeitig auch die Aufgaben anderer Teammitglieder kurzzeitig übernehmen können.
  • Ein transparentes Regelmanagement ist wichtig, damit sich jedes Teammitglied problemlos orientieren kann und es nicht zu Missverständnissen kommt

Körpersprache und Aussehen

  • Die Körpersprache ist auf einer Messe genau so wichtig wie während eines regulären Beratungsgespräches. Spezielle Techniken ermöglichen Ihnen ein souveränes und angenehmes Kommunikationsverhalten.

Die richtige Rhetorik

  • Wie lindere ich den Stress der Messebesucher?
  • Wie verabschiede ich Besucher richtig?
  • Kleine Orientierungshilfen und Give Aways sinnvoll einsetzen.

Besucherkontrolle durch Messetraining

Vielleicht ist der Messetourist von heute der profitable Kunde von morgen?

  • Besucher, die nicht interessant sind, sollen erkannt und mit einem guten Gefühl weitergeleitet werden.

Präsentationstricks für Messen

  • Wir zeigen Ihnen wie Sie die Flut an Informationen auf einer Messe geschickt nutzen können. Selbstironische Anspielungen auf die Menge an Angeboten und spezielle Präsentationen für kurze Aufmerksamkeitspannen erleichtern den Besuchern die Aufnahme Ihrer individuellen Produktinformationen.
  • Keywords und Begriffe, die das Bewusstsein der Besucher befreien und vorhergehende Informationen in den Hintergrund treten lassen.

Das Messetraining ist als Inhouse-Training oder als offenes Seminar möglich.

Die Module bestehen aus Kurzvorträgen, Gruppenarbeit- und Diskussion sowie Paarübungen mit Trainer-Feedback. Sie arbeiten in diesem Training mit 1:1 Fällen aus Ihrer Praxis, damit das Gelernte direkt erleb- und umsetzbar wird.

Lernen Sie das Präsentieren und Akquirieren im Messeumfeld auf höchstem Niveau.

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