Premium Selling

Situation und Inhalte zu Premium Selling

Premium Selling steht für eine bestimmte Strategie, anspruchsvolle Kunden für anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. In erster Linie wird der Kunde über seinen Anspruch und seine Erwartung an Premium (in allen Bereichen) gewonnen.

Wer Premium verkaufen möchte, der muss in der Premium-Liga mitspielen können. Hieran kommt man nicht vorbei: der Mehrwert muss erlebbar gemacht werden, die Selbstpositionierung muss adäquat sein und eine qualitativ hohe Interaktionskompetenz muss ebenso beherrscht werden.

Dies zusammen bildet den Moment of Truth, in dem sich zeigt, ob es sich tatsächlich um ein echtes Premium-Angebot handelt.

Wir haben uns in den letzten Jahren in diesem Themenfeld – durch eine Vielzahl von Projekten – einen Namen machen können.

Namhafte Premium-Anbieter im B2C und B2B-Bereich haben Ihre Verkaufsmannschaft durch uns trainieren lassen. Hierbei konnten wir unseren Kunden maßgebliche Unterstützung in ihrer Zielerreichung bieten.

Buch zum Thema

„Aktiv verkaufen im Premium-Segment“ – Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen GABLER VERLAG, Alexander Verweyen

Premium Selling

Aktiv verkaufen im Premuim-Segment

Die chancenreiche Welt des Premium-Verkaufs

  • Perfektion in allen Bereichen: Kundenfaszination erfolgreich gestalten
  • Fünf Herausforderungen für den Premium-Verkäufer

Das Premium-Segment als etwas Besonderes

  • Status, Image und Qualität als wichtige Grundlage
  • Wahrung der eigenen Authentizität

Was den Premiumkunden kennzeichnet und ausmacht

  • Zielkunden sicher erkennen
  • Erwartungen und Triebkräfte des Premiumkunden

Voraussetzungen für Verkäuferpersönlichkeiten im Premium-Segment

  • Souveränität und Sicherheit im Auftreten und Umgang
  • Kundenorientierung aus Leidenschaft und durch innere Haltung

Das Premium Beratungs- und Verkaufsgespräch

  • Verkaufen ohne Druck und Plattitüden
  • Anspruchsvoller Kundendialog in 6 Schritten

Kritische Situationen erfolgreich meistern

  • Wie funktioniert ein professioneller Umgang mit Kundeneinwänden?
  • Die Rolle des Preises

Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

  • Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen
  • Lernen von den Besten: Die 5 Sterne-Verkäufer

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