Akquisitionstraining für Vertrieb und Verkauf

Noch heute hat der Begriff Akquisition häufig ein negatives Image, vorallem bei Mitarbeitern in Vertrieb und Verkauf

Vorurteile wie „Die Kunden wollen lieber in Ruhe gelassen werden“, „Ich mache auch über meine Bestandskunden genug Umsatz“ oder „Für Akquisition habe ich keine Zeit“ hört man da häufig. Doch meist stecken hinter diesen Aussagen einfach nur mangelndes Wissen, wie man Neukunden gewinnen kann, und Angst vor Misserfolgen. Genau auf diese Mitarbeiter ist unser Akquisitionstraining für Vertrieb und Verkauf abgestimmt. Wir erklären Schritt für Schritt die Erfolgsfaktoren in der Neukundenakquisition und helfen damit persönliche Wiederstände abzubauen.

Schritt für Schritt zum Neukunde

Wichtigste Voraussetzung für die erfolgreiche Gewinnung neuer Kunden ist eine positive Grundeinstellung und eine gesunde Portion Selbstvertrauen. Nur wer motiviert und von sich selbst überzeugt ist, kann diese Begeisterung auf den Kunde übertragen. Wichtig ist auch eine klare aber realistische Zielsetzung, wieviele Erstanschreiben man besipielsweise pro Woche verschickt und wie hoch die Erfolgsrate dabei sein sollte. In unserem Akquisitionstraining für Vertrieb und Verkauf entwickeln wir gemeinsam mit Ihnen einen Plan, wie Sie nach und nach Ihre Ziele höher stecken.
Der erste Kontakt zum Kunde ist entscheidend, egal ob per Telefon oder Anschreiben. Nur wer sich schon da von der Konkurrenz abhebt und individuell auf den Kunde eingeht, hat ein Chance im Gedächtnis zu bleiben. Grundlage dafür ist eine gründliche Recherche über den potenziellen Kunde, schon vor der Kontaktaufnahme.
Ist der Erstkontakt erst einmal hergestellt gilt es am Ball zu bleiben. Denn nächstes Ziel sollte es nun sein, einen Kundentermin zu vereinbaren. Und genau da beginnt die nächste Herausforderung. Wie überzeuge ich den Kunde von der ersten Minute an? Wie kann ich es schaffen das Vertrauen des Kunden zu gewinnen? Wie mache ich mein Verkaufsgespräch emotionaler? Wie verkaufe ich mein Produkt am besten? All dies sind wichtige Fragen die sich jeder Kundenberater vor einem Verkaufsgespräch stellen sollte. Genau deswegen wird in unserem Akquisitionstraining für Vertrieb und Verkauf  schwerpunktmäßig auf diese Probleme eingegangen. Wir stellen Strategien für Ihre Gesprächseröffnung vor,erarbeiten Ihren persönlichen Elevator Pitch, erklären die Grundlagen von erfolgreichem Beziehungsmanagement und entwickeln mit Ihnen Ihre individuelle Sales Story.

Wenn auch Sie nun Ihren Akquisitionserfolg messbar steigern wollen, melden Sie sich noch heute zu unserem Akquisitionstraining für Vertrieb und Verkauf an. Auf Wunsch entwickeln wir außerdem ein Akquisitionstraining, welches speziell auf Sie und Ihre Branche zugeschnitten ist. Melden sie sich doch ganz unverbindlich für ein Beratungsgespräch.

 

Alexander Verweyen
Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.