Vertriebs­strategie Workshop

Erfolgreiche Entwicklung und Überarbeitung Ihrer Vertriebsstrategie

Wettbewerbs­überlegenheit durch Aktualisierung der Vertriebsstrategie

Sie wollen Ihre Vertriebsstrategie auf den Prüfstand stellen und möchten möglichst alle Ressourcen Ihres Bereichs und Potenziale Ihres Unternehmens für eine Wettbewerbsüberlegenheit maximal nutzen? Sie wünschen sich einen Partner an Ihrer Seite, der Ihnen in diesem Bereich durch seine Erfahrungen wertvolle Unterstützung bietet? Dann wird dieser Workshop Ihre Erwartungen erfüllen!

Was eine gute Vertriebsstrategie leistet

Zentrale Aufgabe und wichtige Verantwortung eines funktionierenden Vertriebs ist es, Umsatz mit einem bestimmten Deckungsbeitrag zu generieren. Hierbei kommt es vor allem auf die Auswahl von Zielkunden, den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, die Organisation der Vertriebsabläufe und die dazu passende Professionalität der Mitarbeiter im Vertrieb an.

Vertriebserfolg ist kein Zufall

Erodierende Margen, harter Preiskampf und Kostendruck sind häufig das Ergebnis einer fehlenden strategischen Ausrichtung des Vertriebs. Mit anderen Worten: Die passende Konzeption des Vertriebs ist die maßgebliche Grundlage nicht nur für den Vertriebserfolg, sondern auch für den gesamten Erfolg eines Unternehmens.

Eine Vertriebs- oder Verkaufsstrategie wirft viele Fragen auf

Wie erfolgt eine passende Bewerbung des Produkts? Anzeigen, Direktmarketing, Akquise-Call-Center? Was sagt das Marketingkonzept, bzw. das Marketingziel dazu? Wie genau ist Ihre Zielgruppe eingegrenzt? Wie soll die Argument-Auswahl nach Merkmal-Vorteil-Nutzen erfolgen? Welche Vertriebsmitarbeiter mit welchen Skills werden benötigt? Und schließlich wird die künftig angewendete Verkaufsmethodik auch über den Erfolg im Vertrieb entscheiden. Darüber hinaus koordiniert sich die Vertriebsleitung im Rahmen der Verkaufsstrategie/Vertriebsstrategie mit weiteren Bereichen des Unternehmens.

Konzepterstellung

Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Konzept erarbeiten.

Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus?

Nicht außer Acht lassen darf man die folgenden Themen

  • mittelfristige Verkaufsziele quantitativ und qualitativ
  • Umsatz, Marge, Marktdurchdringung
  • Umsatzprognose für das laufende und kommende Geschäftsjahr
  • Marktanteil
  • Wettbewerbssituation
  • Preisflexibilität, Deckungsbeiträge, Kalkulation
  • Stärken/Schwächen-Analyse bezogen auf das Unternehmen
  • Image des Unternehmens

Analyse der Ist-Situation Ihres Vertriebs

Vertriebsstrategie entwickeln im Workshop: Die Analyse des Vertriebs Alexander Verweyen Verkaufstraining

Bestimmen Sie, wie weit es gehen soll

Was die Intensität des Strategie-Workshops betrifft, können Sie zwischen einer ein- oder zweitägigen Variante wählen. Wünschen Sie sich einen maximal konkreten Umsetzungs- und Aktionsplan, empfehlen wir die zweitägige Variante.

Methoden, die sich immer wieder bewährt haben

Wir verfügen über das passende Skill-Set um diese Herausforderung maximal professionell anzugehen: Wir arbeiten mit Ihnen gemeinsam entlang einer systematischen Struktur, welche es ermöglichen, schnell brauchbare Ergebnisse zu erzielen. Das motiviert alle Beteiligte und sorgt für ein angemessenes Tempo und beste Resultate.

Erfahrene Consultants begleiten Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie

Durch unsere langjährige Erfahrungen in der Transformation von Vertriebsorganisationen können wir maßgeschneiderte und punktgenaue Vertriebsstrategien für Unternehmen – gemeinsam mit einer Auswahl der klügsten Köpfen aus Ihrem Vertrieb – erarbeiten. Dabei legen wir größten Wert auf maximale Umsetzbarkeit und wollen dazu auch schon im frühen Stadium Ihre Betroffenen zu Beteiligten machen. Ein ausführliches Vorgespräch mit dem Auftraggeber wird in jedem Falle stattfinden.

Kontakt aufnehmen

Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihrer Vertriebsstrategie!

Welche Themen es unter anderem zu diskutieren gilt

Lesen Sie hier einen Auszug wichtiger Fragen, welche es bei der Konzeption einer Vertriebsstrategie zu beachten gilt:

  • Welche Ziele hat das Unternehmen im Markt?
  • Gilt das bisherige Geschäftsmodell auch noch weiterhin?
  • Welche Kunden werden Ihrerseits priorisiert?
  • Ist die Vertriebsstrategie im Unternehmen kommuniziert, verstanden und getragen?
  • Wie gut wird sie regelmäßig im Unternehmen kommuniziert und mit breiter Teilnahme der Mitarbeiter weiterentwickelt?
  • Besteht Kenntnis über die Kunden der Kunden?
  • Welches sind die erfolgskritischen Faktoren der Kunden in Ihrem Bereich?
  • Welche weiteren Partner werden vom Kunden für Einkauf, Entwicklung und Vertrieb eingesetzt und mit welchem Erfolg?
  • Wie ist die Stellung des Kunden in seinem Markt?
  • Wie ist die wirtschaftliche Situation und Bonität?
  • Ist Expansion oder Marktausweitung wichtig?
  • Wie gut ist das Beziehungsmanagement zum Kunden?
  • Gibt es Kenntnisse zum Buying-Center des Kunden?
  • Sind die handelnden Akteure mit Funktion, Rolle und Hauptinteresse bezüglich Produkt- und Dienstleistung bekannt?
  • Wie sieht eine effektiv/effiziente Kontaktplanung aus?
  • Welche Prozesse zur Auftragsgewinnung von Neukundenakquisition, Altkunden, Bestandskunden und Bestandskundenausweitung gibt es?

Unsere Vorgehensweise im Detail:

So gehen wir in Vertriebsstrategie-Workshops vor 6 Schritte Verkaufstraining Führungstraining Vertrieb Alexander Verweyen

Die Entwicklung ist das Eine – eine gelungene Transformation das Andere!

Papier ist geduldig, auf eine ergebnisorientierte Umsetzung kommt es an: Selbstverständlich unterstützen wir Sie auch gerne beim Roll Out der neuen oder überarbeiteten Vertriebsstrategie. Im Rahmen von Trainings und Coachings haben wir durch unsere erfahrensten Consultants die Möglichkeit Sie bei der Transformation intensiv zu unterstützen. Damit stellen Sie von Beginn an eine zügige Umsetzung sicher, und nehmen kritische Mitarbeiter für die neue Strategie mit an Bord!

Wenn Sie Kontakt zu uns aufnehmen, dann informieren wir Sie über konkrete Möglichkeiten eine Vertriebsstrategie-Workshops für Ihr Unternehmen zu gestalten! Gerne stellen wir Ihnen alle erforderlichen Details zusammen.

Vertriebs­strategie etwickeln: So geht Vertrieb richtig!

Ein Workshop zur Erstellung einer individuellen Vertriebskonzeption – fundierte und systematische Anleitung in mehreren Stufen mit vielen praktischen Tipps zur Entwicklung und Umsetzung der eigenen Vertriebsstrategie.

Die Vertriebsstrategie klärt die Prozesse und Abläufe im Vertrieb

Viele Unternehmen haben einen starken Handlungsbedarf ihre Vertriebskonzeption zu überdenken oder grundsätzlich professionell zu entwickeln. Sie beschäftigen sich bei dem Thema Vertriebsstrategie mit der Zielsetzung den Anschluss im Wettbewerb nicht zu verlieren oder neue/zusätzliche Vertriebspotenziale zu aktivieren. Wir empfehlen dabei häufig bestehende Stärken und Potentiale (nicht nur im vertrieblich!) zu strukturieren und nachhaltig in Vertriebsstrategie und in Maßnahmenpläne umzusetzen.

In unseren Strategie-Workshops erkennen wir immer wieder, wie wichtig die systematisch-strukturierte Vorgehensweise zur Entwicklung der Vertriebsstrategie ist. Hier stellen wir Ihnen ein 7 stufiges Frage-Tool vor, mit dem Sie sich in einer ersten Phase auseinandersetzen können.

Wichtig: Sie benötigen viel Erfahrung und entsprechende Methoden, zur Entwicklung einer passenden Vertriebsstrategie. Mit diesen sieben Fragen haben Sie die Möglichkeit Ihrer Vertriebsstrategie ein gutes Stück näher zu kommen. Arbeiten Sie diese Fragen in Ruhe und mit Sorgfalt ab. Sprechen Sie auch mit Beteiligten über Ihre Antworten und holen Sie sich Feedback!

Tipp: Unter Vertriebsstrategie wird häufig der Vertriebskanal (z.B. Internet) verstanden. Die Sache ist allerdings komplexer. Der Vertriebskanal (Frage 6) ist zwar ein wichtiger, aber auch nur ein Punkt im Gesamtzusammenhang der Vertriebsstrategie.

  1. Was kann Ihre Organisation wirklich gut?
    Kompetenzanalyse muss möglichst alle Faktoren (Bündel) beachten: Welche Erwartungen haben Kunden? Service, Verfügbarkeit, Zusammenarbeit…
  2. Wie „tickt“ Ihr Markt? Wie entwickelt er sich?
    Zahlen, Daten, Fakten: Was lässt sich gut verkaufen? Mit wem Zuwachsraten, hohe Gewinnmargen, etc.? Nicht nur Ist-Situation: Mit wem und mit was wird künftig Geld verdient? Gesetzliche Vorgaben, veränderte Kundenbedürfnisse?
  3. Wer sind Ihre (künftigen) Mitbewerber?
    Wer sind die Wettbewerber und wer könnte sich dazu entwickeln?
  4. Was sind Ihre Stärken?
    Welcher Nutzen wird dem Kunden geboten? Warum entscheiden sich Kunden für uns? Wie sind die wahren Stärken? Was muss für mehr Wettbewerbsüberlegenheit getan werden?
  5. Wer sind Ihre Zielkunden?
    Welche potenziellen Kunden sind für uns wichtig? Auf welche Kundengruppe sollte sich konzentriert werden? Wo lohnt sich das Engagement?
  6. Über welche Vertriebskanäle erreichen Sie Ihre Zielkunden?
    Über welche Kanäle werden Kunden erreicht? Wie ist das Kaufverhalten der Kundengruppen? Welche Bedürfnisse haben Kunden?
  7. Mit welchen Argumenten gewinnen Sie Zielkunden?
    Wie sollen Zielkunden überzeugt werden? KB-Faktor, Unternehmenspräsentationen, Argumenter, etc.

Auch wenn Sie bereits Ihre Strategie in der Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen gefunden haben, scheuen Sie sich nicht diese Fragestruktur durchzugehen: Immer wieder sollten Sie Ihre Vertriebsstrategie auf den Prüfstand stellen.

Nichts ist so gut, dass Sie es nicht noch besser gestalten können!

Sie möchten an Ihrer Vertriebsstrategie arbeiten?

Wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich!