Trainings-Beiträge von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS

Voraussetzungen für Verkaufstrainings mit nachhaltiger Wirkung

Über 90% aller Verkaufstrainings sind laut wissenschaftlicher Studien wirkungslos und verfehlen Ihren Zweck: Verkäufer verkaufen nicht besser oder tätigen auch nicht mehr Abschlüsse. Verkaufstrainings sind für Unternehmen und deren Verkäufer in erster Linie Verhaltensänderungsprojekte.

Es geht also nicht ausschließlich um weiterlesen >

Vertriebstraining mit den Verkaufsprofis von AVBC

Sie suchen ein professionelles und performance-orientiertes Vertriebstraining für sich und Ihr Team? Sie brauchen einen Partner, der Sie von Anfang an in Ihrem Vorhaben unterstützt und einen maßgeschneiderten Plan in Zusammenarbeit mit Ihnen ausarbeitet? Sie haben bereits Erfahrung gesammelt mit

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Preisverhandlungen erfolgreich führen

Stellen Sie sich vor, eine Preisverhandlung (mit einem Einkäufer) steht an – und Sie freuen sich darauf. Denn Sie sind sicher, optimal vorbereitet zu sein und auf alle Situationen souverän reagieren zu können. Das ist möglich! Die Grundlagen hierfür erwerben

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Mutprobe Vertrieb

Angst löst bei Menschen immer eine der drei Reaktionen aus: flüchten, angreifen oder totstellen! Wer seine Ängste im Griff hat, agiert überlegter und intelligenter und wird in kritischen Situationen stets mehr Erfolg haben.

Die Rahmenbedingungen im Vertrieb unterliegen ständigen Veränderungen:

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Mitarbeiter erfolgreich coachen

Sie kennen sicher das Sprichwort: „Gib einem Mann einen Fisch und du ernährst ihn für einen Tag. Lehre einen Mann zu fischen und du ernährst ihn für sein Leben.“ Doch wie häufig lösen Sie noch die Probleme Ihrer Mitarbeiter? Wie

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Kundeneinwände erfolgreich behandeln

Wie viele Kunden kaufen auf Ihre Empfehlung hin sofort die vorgeschlagene Lösung? Oder rufen an, um Sie für die gute Qualität der Produkte aus Ihrem Hauses zu loben? Und – ganz ehrlich – handeln Sie als Kunde etwa anders?

Einwände

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Grundlagen der Mitarbeiterführung

„Weisungsbefugnis“ ist eine großartige Sache – bringt aber auch „Personalverantwortung“ mit sich. Um dieser Verantwortung gerecht zu werden, benötigen Sie Klarheit über die eigene Rolle, die Aufgaben und die Werkzeuge, die einer Führungskraft zur Verfügung stehen. Schließlich gilt es, die

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3-P-Pitch Training©

3P = PREPARATION – PRESENTATION -PERFORMING©

Sechs skeptische Augenpaare, 15 Minuten Präsentation – danach bitte nur noch Fragen & Antworten. Sie kennen das? So oder ähnlich laufen heute so genannte Auswahlverfahren, Beauty Contests oder Pitches. Die Nachfrageseite möchte sich innerhalb

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Verkaufstraining für Ingenieure

Das Besondere an einem Verkaufstraining für Ingenieure liegt in der speziellen Ausrichtung des Geschäfts. Im B2B-Bereich gelten andere Regeln als im Verkauf an den Endkunden:
– komplexere Produkte oder Dienstleistungen

– mehrheitlich definierte Anzahl von Kunden

– hoher Erklärungsbedarf, … weiterlesen >

Führungstraining für effektive Meetings

Meetings sind oft zeitraubend und wenig informativ. Besuchen Sie deshalb unser Führungstraining und lernen Sie, wie man effektive Meetings gestaltet.

Warum sind Meetings selten effektiv?

Meist scheitern Meetings an einer schlechten Vorbereitung. Denn wenn die Teilnehmer vor dem Meeting keine … weiterlesen >