Verkaufs­training

Unser Angebot an Verkaufstrainings für Ihren Erfolg

Der Wert eines Unternehmens misst sich an seinem Erfolg. Der Grundstein für diesen Erfolg ist ein hervorragendes Produkt. Ein Produkt kann jedoch nur hervor ragen, wenn es eine klare Position auf dem Markt hat. Um ihr Produkt wirkungsvoll und nachhaltig auf dem Markt zu platzieren, bedarf es einer ausgezeichneten Verkaufs- oder Vertriebsorganisation.

Wir von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS, sind aufgrund jahrzehntelanger Erfahrung im Bereich der Verkaufstrainings überzeugt Ihnen einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern ermöglichen zu können.

Um dieses Ziel zu verwirklichen bauen wir in unseren Verkaufstrainings auf Überzeugung, Erfahrung und die dadurch entstehende Effizienz. Selbstverständlich immer vor dem Hintergrund der praktischen Umsetzung.

Im Verkauf kommt es auf den Moment an

In kaum einem anderen Bereich spielen derart viele Gestaltungsmöglichkeiten auf so komprimiertem Raum eine entscheidende Rolle wie im Verkaufsgespräch. Dort entscheidet sich, ob ihr Vetriebsmanagement wirkungsvoll ist, oder nicht.

Vertriebsstrategie, Vertriebsprozess, Vertriebsorganisation und Vertriebskommunikation sind elementare Weichen für ihren Erfolg.

Mit unseren Verkaufstrainings bieten wir ihnen die Möglichkeit, innovativ und effektiv in Ihre Vertriebsmitarbeiter zu investieren. Ihnen eine Chance zu geben, sich nicht nur zu verbessern, sondern die Strategie ihrer Verkaufsgespräche auf einem frischen, fundiertem Gerüst neu aufzubauen. Dieses Gerüst, und gerne auch noch weit mehr, bieten wir ihnen in unseren Verkaufstrainings an.

Konzepterstellung

Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Feinkonzept erarbeiten.

Warum soll ich meinen Mitarbeitern ein Training ermöglichen?

Wir wollen ihren Mitarbeitern zeigen, wie sie ihr vorhandenes, individuelles Potential aktiv nutzen können, um ihren persönlichen Erfolg und damit den des Unternehmens nachweisbar zu steigern.

Unsere Trainings richten sich vor allem an Verkäufer, Kundenberater, Salesreps, Salesagents und Account Manager. Diesen Positionen kommt entscheidende Bedeutung zu, wenn es zählt, den Kunden von einem Produkt oder einer Leistung zu überzeugen.

Individuelle Lösungen für individuelle Probleme

Eine universelle Strategie, Taktik oder Methode für alle Unternehmen existiert nicht. Wer seinen Teilnehmern eine solche „magic solution“ verspricht, übertreibt oder hat den Markt nicht verstanden.

Jedes Geschäftsmodell und jedes Produkt ist unterschiedlich, mögen sie noch so ähnlich scheinen.

Die Stellscharauben sind jedes Mal ein wenig anders gedreht und verlangen nach einer individuellen Lösung.

Das ist vielleicht unser wichtigstes Anliegen: Allen unsere Kunden garantieren wir ein Verkaufstraining, das exakt ihrer Marktsituation und den spezifischen Anforderungen ihres Unternehmens entspricht.

Wir nehmen uns die Zeit, ihre persönlichen Erfolgsfaktoren offenzulegen und in den Vordergrund zu stellen.

Individuelle Analyse für individuelle Lösungen

Um ein Verkaufstraining derart aufzubauen bedarf es selbstverständlich einer genauen Analyse ihres Geschäftsmodells. Dazu gehören zu aller erst die Größe ihres Unternehmens, die Zielgruppe am Markt, Besonderheiten ihres Produktes und ihr aktueller Marktanteil.Danach entscheiden wir uns gemeinsam mit Ihnen für die richtige Auswahl passender Trainingsinhalte- und formate.

Ob Reklamationsmanagement, Akquisition, Top Level Selling oder ein spezielles Format für den chinesischen Markt. Die alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat für jeden Sales-relevanten Bereich ein passendes Verkaufstraining.

In jedem einzelnen dieser Trainings legen wie den Fokus auf professionelle Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung der Verkaufsgespräche. Dadurch entsteht eine möglichst weite Annäherung an den gewünschten und nachhaltigen Erfolg ihrer Vertriebsorganisation.

Kontakt aufnehmen

Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Verkaufstrainings!

Umfangreiche Beratung

Wie Sie sehen, geht es uns also darum, ihr persönliches Geschäftsmodell bestmöglich auszuwerten und sodann herauszuarbeiten, welche Details der Nachbesserung bedürfen. So können wir jedem unserer Teilnehmer eine individuelle Lösung für seine Problemstellungen bieten und ihm manchen kritischen Bereich möglicherweise erst aufzeigen.

Um dies möglich zu machen, berücksichtigen wir selbstverständlich auch „harte Faktoren“ in unseren Vertriebs- und Verkaufstrainings.

Dazu zählen die Digitale Transformation im Vertrieb (z.B. der Einsatz von Tablets), Veränderungen durch Multi-Channel-Vertrieb (Synchronisation der Kommunikation), möglichst schnelle Reaktionen auch auf zunehmend komplexe Kundenanfragen (bei gleichzeitiger Spezialisierung), Angebotstransparenz/Preisdruck (durch das Internet) oder Haftungsrisiken im Vertrieb (Stichwort Kunden-Compliance).

Statt nun jedoch überstürzt auf die Durchführung einer Trainingsmaßnahme zu setzen, wollen wir unsere Teilnehmer durch eine professionelle Vorbereitung an die drei entscheidenden KPIs heranführen:

  • Verkaufsprozess
  • Verkaufsperformance
  • Verkaufsergebnis

Das optimale Verkaufstraining berücksichtigt und differenziert diese Parameter. Aus diesem Grund ist der Einfluss unserer Trainings auf ihr operatives Ergebnis messbar und nachvollziehbar. Denn es wird ganz klar definiert, welche Punkte aufgebessert werden sollen.

Somit können Sie sich von dem positiven Einfluss unserer Maßnahmen auf ihr Unternehmen überzeugen.

Der Verkaufsprozess: Verkaufstraining, Vertriebstraining Alexander Verweyen

Die vier Schritte eines Verkaufsprozesses (vereinfacht)

Innovative Herangehensweisen an den Verkaufsprozess

Wir beschäftigen uns schon lange nicht mehr nur mit klassichen Verkaufsstrategien und-Methoden, sondern versuchen ständig neue Aspekte in unsere Trainings einfließen zu lassen. Dazu bedienen wir uns auch sozialwissenschaftlicher und psychologischer Studien und Untersuchungen.

In den letzten Jahren spielen vor allem folgende Themengebiete eine immer wichtigere Rolle im Bereich Sales:

  • Neurowissenschaft: Hier geht es uns darum, Menschen in ihrem grundsätzlichen Wesen zu verstehen und daraus schließen zu können, wie und warum Entscheidungen getroffen werden. Denn der Kauf eines Produktes ist abstrakt gesehen nichts anderes als eine Entscheidung. Durch unsere Erkenntnisse in diesem Bereich können wir es unseren Teilnehmern ermöglichen, die Entscheidungen des Kunden vorauszuahnen und auf positive Art und Weise zu beeinflussen.
  • Kundentypologie: Das Verständnis der verschiedenen Arten von Kunden und deren Beherrschung vereinfacht ein wirkungsvolles Beziehungsmanagement ungemein. Denn unsere Teilnehmer werden dadurch lernen, Menschen effizienter und erfolgreicher zu erreichen.
  • Achtsamkeit und Authentizität: Diese beiden Begriffe stellen wichtige Schlüsselfaktoren nachhaltig-erfolgreichen Verkaufens dar. Denn es wird unseren Teilnehmern möglich sein, dem Kunden, trotz Zeit- und Leistungsdruck, ehrliche und damit überzeugende Wertschätzung entgegenzubringen. Unerlässlich für jeden, der heute erfolgreich verkaufen will. Davon sind wir überzeugt.
  • Mentale Fitness: Zu wenig Engagement und zu viel Ehrgeiz sind gefährlich für den Erfolg im Vertrieb. Um Verkaufsgespräche mit Spaß und Motivation führen zu können, bedarf es eines wichtigen Ausgleichs, der die nötige Kraft und Energie für diese hektische Branche generiert. So wird der Erfolgswillen in gesunden und angemessenen Bahnen gehalten und läuft nicht Gefahr, ihre Mitarbeiter zu schwächen.
8×4 Performance Program

Wichtige Grundüberlegung für das Training: Die Lorenztreppe

Wir gewinnen nur, wenn Sie gewinnen

Diese nachhaltige Art zu Arbeiten ist unser wichtigster Anspruch.

Alles andere leitet sich daran ab und muss einen spürbaren Output für Sie hervorbringen. Nur auf diese Art und Weise kann unser Selbstverständnis dauerhaft bestehen:

Einen echten Partner in Sales Excellence für ihr Unternehmen darzustellen.

Das ist der Weg, den Alexander Verweyen nun schon seit mehr als 25 Jahren erfolgreich beschreitet.

Wir freuen uns, in Zusammenarbeit mit ihnen, das perfekte und maßgeschneiderte Konzept für ihre persönlichen Bedürfnisse entwickeln zu dürfen. Verschaffen Sie sich gerne einen Überblick über unsere Leistungen. Alle unsere Formate sind derart gestaltet, dass sie mit jedem Inhalt universell einsetzbar sind.

Inhalt und Trainingsformat gehen stets Hand in Hand.

Ihre Bedürfnisse sind unsere Orientierung

Branchen, Märkte und Geschäftsmodelle unterscheiden sich. Und so unterscheiden sich auch die Werkzeuge, welche ihre Mitarbeiter benötigen, um ihr Unternehmen weiter zu etablieren und ihr Produkt noch effizienter auf dem Markt zu positionieren.
Ein Mitarbeiter im Einzelhandel wird immer eine andere Ausgangssituation haben als ein Key Account Manager. Das gilt es zu verstehen und im Verkaufstraining umzusetzen.

Nur so können wir wirkungsvoll an ihrer Firmenkultur, ihren Strukturen, ihren Strategien und ihrer Zielgruppe arbeiten. Denn das zeichnet ihr Unternehmen aus. Ihre einzigartige corporate identity ist für uns eine enorm wichtige Ebene und fließt selbstverständlich in alle unsere Trainings erfolgsentscheidend mit ein. Auf diese Weise kann am Ende eine Maßnahme stehen die ihren Bedarf zu 100% deckt.

Durch den hohen Praxisbezug unserer Verkaufstrainings können die Teilnehmer unsere Vorgehensweisen nicht nur schnell verstehen und erlernen, sondern wissen auch gekonnt und gezielt damit umzugehen. Egal ob erfahrener Verkaufsprofi oder vertriebsferner Innendienstler, wir werden die passenden Tools zur Hand haben.

Vertrauen Sie uns.

8x4 Performance Program Vertriebstraining Verkaufstraining Führungstraining Alexander Verweyen

Warum andere Trainingsformate nicht nachhaltig genug sind

Gemeinsam erreichen wir Ihr Ziel

Arbeiten Sie wirkungsvoll an einer Verbreiterung ihrer Fahrspur und lassen Sie sich dabei von uns unterstützen. Lassen Sie uns ihr Partner für messbare Sales Excellence sein.

Die Zufriedenheit unserer Kunden war, ist und wird immer unsere größte Motivation sein.

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