Führung im Vertrieb

Trainingsangebot Führung im Vertrieb

Von Vertriebsmitarbeitern wird erwartet, dass sie an vorderster Front stehen und immer höhere Umsätze erzielen. Was wird von Ihnen als Führungskraft erwartet? Was tun, wenn Ihre Mitarbeiter die „Zahlen“ nicht mehr erreichen?

Wir erklären in diesem Führungstraining, wie sich verschiedene Führungsstile auf den Verkaufserfolg auswirken.

Die entscheidenden und gewünschten Verhaltensweisen müssen konsequent vorgelebt werden

Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt? Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus? Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?

In diesem Training geht es um Führungsinstrumente für den Vertrieb und wie Verkäufer zu einer starken, performanceorientierten Vertriebsmannschaft formiert werden.

Konzepterstellung

Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Konzept erarbeiten.

Führung im Vertrieb: Keywords des Trainings

Die Aufgaben des Vertriebsleiters

Die Rolle und die Aufgaben des Vertriebsleiters

  • Aufgabenbeschreibungen und die praktische Umsetzung
  • Prioritäten setzen und am Kern arbeiten

Erwartungshaltung des Vertriebsleiters

  • Wie denken Verkäufer über Führung?
  • Demotivation unbedingt vermeiden – die Todsünden

Motivierende Ziele vereinbaren

  • Vorjahresergebnisse toppen – was geht noch?
  • Die besondere Zielvereinbarung im Vertrieb

Planungs-, Steuerungs- und Kontrollprozesse zur Zielerreichung

  • Controlling ist nicht alles – ohne geht es dennoch nicht!
  • Das richtige Maß finden und die Mitarbeiter nicht verlieren

Umfassende Informationen an die Vertriebsmitarbeiter

  • Kommunikation in der Führung von Verkaufsteams
  • Welche Fehler Sie unbedingt vermeiden sollten

Materielle und immaterielle Belohnungen

  • Wann sollte was erfolgen?
  • Was hilft mehr als ein Bonus?

Methoden bei schwierigen Verhaltensweisen

  • Wie umgehen mit Middle- und Low-Performern?
  • Kritische Gespräche mit Verkäufern erfolgreich führen

Motivation nach Misserfolgen

  • Aufarbeiten von Misserfolgen
  • Wege aus dem Tal der Tränen

Kontakt aufnehmen

Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Inhouse-Trainings!

Offenes Seminar Führung im Vertrieb

Führungskräfte im Vertrieb stehen immer wieder vor besonderen Herausforderungen: Sie müssen eine langfristige Motivation & Performance ihrer Mitarbeiter sicher stellen und gleichzeitig auf Qualität in allen Bereichen achten. Häufig kommt noch die Herausforderung dazu, Veränderungen voran zu treiben, weil der Markt es erfordert.

Führung im Vertrieb ist anders und besonders

Meist führen Sie Mitarbeiter auf Distanz und damit virtuell, haben also nicht viel gemeinsame Zeit mit den Mitarbeitern. Vertriebsmitarbeiter agieren meist außerhalb des Unternehmens und sind häufig auf sich allein gestellt.

Eine weitere Besonderheit ist die Tatsache, dass Menschen im Vertrieb von ihrer Persönlichkeitsstruktur eher selbstbestimmt sind ihnen ihre Freiheiten sehr wichtig. Administration, Controlling und langfristige Planung gehören zudem nicht zu den bevorzugten Themen.

Mitarbeiter im Vertrieb müssen anders geführt werden als Mitarbeiter im Büro!

Zielbild für den Vertrieb

Führung im Vertrieb: Der Praxis-Workshop von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS

Führung im Vertrieb – Zielgruppe

Dieses Training ist exklusiv für (angehende) Führungskräfte im Vertrieb und bietet alles was Führungskräfte heute wünschen: Konkrete Unterstützung, viel Erfahrungsaustausch, persönliches Feedback und aktuelle Führungs-Tools.

Dieses Training ist für Sie geeignet, wenn Sie die folgende Mitarbeiter führen

Verkäufer, Sales- oder Gebietsmanager, Außendienstmitarbeiter, Kundenberater, Key Accounter, Call Center Agents, Handelsvertreter, …

Führung im Vertrieb – Details

Datum

  • 13./14.9.2017
  • 30.11./1.12.2017

Zeiten

  • Start 9:30 Uhr
  • Ende 2. Tag 16:00 Uhr

Ort

  • München, Perchtinger Straße

Kosten

  • 2.050,- zzgl. MwSt.
  • Inklusive Verpflegung, Getränke und Teilnehmerunterlagen
  • Exklusive Übernachtung – Zimmerkontingent hier buchen: Achat München

Trainer

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