Vertriebscoaching

Trainingsangebot Vertriebscoaching

Die Herausforderungen im Vertrieb ändern sich nicht. Die Details dieser Herausforderungen dagegen schneller als in vielen anderen Bereichen. Aus diesem Grund fällt es Neueinsteigern wie Profis oft schwer, ihre Wunschergebnisse konstant zu erreichen.

Haben Sie das Gefühl, Ihre Kunden sind anspruchsvoller geworden?

  • Ihre Kunden halten sich nicht mehr an die alten Entscheidungsmuster.
  • Sie hören Tag für Tag komplexere Einwände.
  • Sie spüren, wie das Interesse an Ihren Produktpräsentationen weniger wird.

Vertriebscoaching: Ihr Kunde will sich selbst in Ihrem Angebot wiedererkennen

Der moderne Smart Buyer wird ständig und von allen Seiten belagert – sei es durch Werbung, Content Marketing, Anrufe, Mails, etcetera.

Seine Aufmerksamkeitsbarriere ist entsprechend höher, als noch vor einigen Jahren. Gleichzeitig ist die Informationsdichte so hoch, dass Kunden teilweise besser informiert sind, als Sie selbst.

Ihre Kunden erwarten die Kommunikation eines klar definierten Produktwertes und interessante Insights, die zeigen, dass Sie das Geschäftsumfeld des Kunden verstanden haben.

Was tun?

Ihr Kunde will eine spezifische Lösung für seine Probleme. Diese Lösung will er einfach umrissen und auf den Punkt präsentiert bekommen.

Wir helfen Ihnen, das Potential Ihrer individuellen Fähigkeiten zu erkennen.

Wir erarbeiten mit Ihnen in diesem Vertriebscoaching ein individuelles Kompetenzset. Gemeinsam bringen wir Ihre Stärken raus und helfen Ihnen, Schwächen zu erkennen und zu lösen.

Konzepterstellung

Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Konzept erarbeiten.

Vertriebscoaching: Ihr Produkt wird auf neue Zuneigung stossen

Neben zufriedenen Kunden und einer Steigerung Ihrer Absatzrate entstehen in Ihrem AVBC Vertriebscoaching zwei ganz persönliche Vorteile:

  1. Reflexion: In diesem 4-Augen Coaching gehen Sie mit vertrauenswürdigen Experten auf dem Gebiet der persönlichen Weiterentwicklung auf die Vor- und Nachteile Ihrer beruflichen Realität ein. Wir werfen einen Blick hinter Ihre Kulissen und helfen Ihnen dabei, unnötige Belastungen zukünftig zu vermeiden und positive Punkte weiter auszubauen.
  2. Optimierung: Sie erhalten die Möglichkeit, eine inhaltliche Neuorientierung Ihres Arbeitsumfeldes anhand Ihrer Vorlieben und Stärken umzusetzen. Der Wert Ihres Skill-Sets steigt und damit Ihre Motivation, sich ambitionierte Ziele zu stecken.

Die enge Zusammenarbeit mit Ihrem Vertriebscoach legt den Fokus auf die Professionalisierung Ihrer Vertriebstätigkeit und Ihre persönliche Entwicklung.

Unsere Teilnehmer berichten uns regelmäßig von weniger negativen Rückmeldungen, neuen Aufgabenreichen und einer merklichen Wirkungssteigerung in der Kommunikation mit Kunden.

Wir bringen Ihnen bei, wie Sie positive Vorgehensweisen in Ihren Arbeitsalltag einweben und so für Ihren Kunden zu einem echten Prozessbegleiter werden, der neue Impulse setzt.

Nach jedem Treffen vereinbaren wir Aktivitäten, die bis zum nächsten Treffen erreicht werden sollen. Diese Challenges besprechen Sie mit Ihrem Vertriebscoach und werden sich von Coaching-Session zu Coaching-Session zuverlässig verbessern.

Diese Konfrontationsmethode löst Blockaden unmittelbar auf und baut Schritt für Schritt neues Selbstverständnis auf.

Wir orientieren unser Vertriebscoaching völlig an Ihrem Arbeitsumfeld und Ihrem Geschäftsmodell. Nur so finden Sie gemeinsam mit Ihrem Vertriebscoach Ihre individuellen Herausforderungen und können das Gelernte direkt einbringen.

Kontakt aufnehmen

Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Vertriebscoachings!

Nach diesem Vertriebscoaching beherrschen Sie folgende Inhalte:

Vorbereitung

  • Sie lernen, welche Informationen im Vorfeld eines Verkaufsgespräches relevant sind und welche nur Zeit rauben. Worauf wird es dem Kunden ankommen? Welche Sichtweise vertreten Sie bezüglich einzelner Aspekte? Die richtige Vorbereitung ist für den weiteren Verlauf aller Kundenaktivitäten entscheidend.
  • Wir zeigen Ihnen, wie sie sich in ein positives Mindset versetzen und dadurch Unsicherheiten abbauen und unnötige Ängste vermeiden können.
  • Sie können Ihrem Kunden auf Augenhöhe gegenübertreten und Entscheider neugierig auf Ihr Angebot machen.

Kundenanalyse

  • Sie lernen, den richtigen Ansprechpartner auf Kundenseite zu identifizieren. Wir bringen Ihnen Techniken zur Einfluss- und Wirkungsverstärkung Ihres Auftritts bei, die es Ihnen ermöglichen, direkt mit den den Verantwortlichen in´s Gespräch zu kommen.
  • Sie können Ihren Fokus schon während der Vorbereitung auf die Person legen, die über Ihr Angebot entscheidet.

Präsentation

  • Sie lernen, wie Sie mit Hilfsmitteln (Siehe Verkauf mit dem Tablet) die Professionalität Ihrer Produktpräsentation steigern können.
  • Sie können den Wert und die Vorteile Ihrer Lösung plausibel darstellen und Ihr Storytelling so aufbauen, dass die jeweils spezifischen Herausforderungen des Kunden von Ihrer Lösung wie von Zauberhand gematched werden.
  • Die daraus entstehende Kontrolle über das Verkaufsgespräch hilft Ihnen, Unsicherheiten abzubauen und selbstbewusst vor wichtige Kunden treten zu können.

Argumentation

  • Sie lernen, Argumente an der richtigen Stelle des Verkaufsgespräches zu platzieren und erreichen so die größte Wirkung für jeden einzelnen Ihrer Produktvorteile.
  • Sie beherrschen eine progressive Argumentationsstruktur, die den Kunden durch das Verkaufsgespräch trägt, ohne aufdringlich zu wirken.
  • Sie setzen Emotionen gezielt zur Unterstützung Ihrer Argumente ein und können die Reaktionen Ihres Kunden entziffern.

Verkaufspsychologie

  • Sie lernen, wie entscheidend das richtige Zuhören in Verkaufsgesprächen ist. Kunden erzählen stets mehr, als es auf den ersten Blick scheint.
  • Sie lernen, die Stimmungen Ihres Kunden zu erkennen und richtig darauf zu reagieren. Das Ziel eines nachhaltigen Verkaufsgespräches soll immer Akzeptanz auf beiden Seiten sein.
  • Mithilfe eines erweiterten Verständnisses für die psychologischen Feinheiten in Verkaufsgespräch können Sie Ihren Kunden echte Wertschätzung empfinden lassen und das Gespräch positiv beeinflussen.

Einwandbehandlung

  • Sie lernen verschiedene neue Techniken der Einwandbehandlung.
  • Entscheidend für eine sachliche Einwandbehandlung ist die Kontrolle Ihrer Emotionen. Sie beherrschen es, auch die negativen Seiten eines Kunden abzufedern und den Ball sauber wieder zurückzuspielen.
  • Sie können vernünftige Einwände des Kunden effizient und schnell lösen.

Aufmerksamkeit erzeugen

  • Sie lernen, durch Themenvielfalt bei der Produktpräsentation und die richtige Einstellung vor und nach dem Verkaufsgespräch die Aufmerksamkeit des Kunden zu halten.

Planung

  • Sie lernen, die Planung Ihres Angebotes sowohl auf Qualität als auch auf Quantität zu fokussieren.
  • Wir zeigen Ihnen, wie Sie klare Prinzipien für Ihre Vertriebstätigkeit etablieren können, die Ihnen Kunden mit Verlässlichkeit danken werden.
  • Sie beherrschen das Feintuning Ihrer Angebotsplanung.

Beziehungsmanagement

  • Sie lernen, Ihre verschiedenen Kundentypen zuverlässig einordnen zu können. Die richtige Einschätzung des Kunden ist für eine positive Beziehung entscheidend.
  • Wir zeigen Ihnen, warum es immer mehrere Möglichkeiten gibt, mit Ihrem Kunden zu interagieren.
  • Die Bestandskundenanalyse ist ein wichtiger Teil des nachhaltiges Beziehungsmanagements. Sie können Kunden sinnvoll segmentieren und Zeitfresser von interessanten Kontakten trennen.
  • Durch eine nachhaltige Betreuung bauen Sie ein ernsthaftes Netzwerk auf und etablieren sich als zuverlässiger Partner.
  • Sie öffnen die Tür für After Sales und weiterführende Absatzmöglichkeiten.

Closing

  • Sie lernen, unwichtige von wichtigen Informationen während der Abschlussphase zu trennen.
  • Sie können die entscheidenden Herausforderungen Ihres Kunden und die Aspekte Ihrer Lösung sicher zusammenfassen und so die Entscheidungsfindung erleichtern.
  • Sie können Ihrem Kunden gezielte Abschlussfragen stellen und verschwenden weder die Zeit Ihres Kunden noch Ihre eigene.

Steigern Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb.

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