Vertriebscoaching

Trainingsangebot Vertriebscoaching

Vertrieb ist einzigartig

Vertriebsprofis unterscheiden sich grundsätzlich von den Top Performern anderer Abteilungen. Vertrieb ist eine sehr persönliche Arbeit, in der es vor allem auf charakterliche Fähigkeiten und persönliche Strategien ankommt, um langfristig erfolgreich zu sein.

Individuelles Vertriebscoaching von AVBC

Jeder ist im Vertrieb, aber nicht jeder ist gut darin.

Die Antwort ist ein speziell konfiguriertes Vertriebscoaching, das Ihre individuellen Herausforderungen erkennt und Lösungen entwirft, mit denen sowohl die reine Produktivität als auch die Effizienz des Vertriebsteams nachhaltig gesteigert werden.

Konzepterstellung

Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Konzept erarbeiten.

Vom Problem zur Lösung

In deutlichem Gegensatz zu standardisierten Vertriebscoachings und Sales-Trainings aus dem Regal bietet ein individuell abgestimmtes Coaching Ihrem Team exakt die Strategien, die für das tägliche Arbeitsumfeld gebraucht werden und von denen genau Ihr Geschäftsmodell profitiert – nicht jedes Geschäftsmodell, sondern genau Ihren Problemen werden Lösungen gegenübergestellt.

Philosophie und Psychologie von Vertriebsprofis

Um erfolgreich im Vertrieb zu arbeiten, müssen – unabhängig davon – grundsätzliche Fähigkeiten erlernt und regelmäßig auf den neuesten Stand von Vertriebsphilosophie als auch Vertriebspsychologie gebracht werden:

  • Sowohl für Neueinsteiger als auch für Profis gibt es Widerstände in und Furcht vor gewissen verkaufsbezogenen Situationen. Bei Anfängern gilt es eine generelle Angst vor offensiven Verkaufsstrategien zu beenden. Bei Profis spielt sich das ganze auf einem anderen Level ab, ist aber immer noch vergleichbar – Top Level Selling in finanziell intensiveren Dimensionen auf C-Niveau ist das beste Beispiel dafür.
  • Beziehungsmanagement ist der Schlüssel zum nachhaltigem Erfolg jedes Vertriebsprofis. Die Erstellung wirksamer Verbindungen und das Vertrauen, welches auf einem derartigen Netzwerk aufbaut, ist essentiell für die komplette Vertriebsbranche. Netzwerksysteme wie LinkedIn, hochautomatisierte Email Verteiler und viele andere ehemalige technische Spielereien sind als Standbein der professionellen Kontaktpflege fest etabliert und müssen beherrscht werden. Jedes Jahr erscheinen neue, intelligentere Ansätze auf dem Gebiet sales and networking IT – Wir kennen das System mit dem Sie arbeiten und wir kennen neue Alternativen, die es noch einfacher machen, das zu erreichen, was Sie wollen.
  • Das Erkennen von allgemeinem und konkretem Bedarf seiner Kontakte in Kombination mit dem Aufdecken von Motivationsstrukturen, die man nutzen kann, um diesen Bedarf zu decken, ist erlernbar. Wichtig ist dabei das professionelle Verständnis der verschiedenen Käufertypen und des darauf basierenden Kaufentscheidungsprozesses. Die Faktoren, welche in diesem Coaching behandelt werden, ermöglichen eine detailgenaue Analyse von Käufertypus, Motivationsstruktur, konkretem Bedarf sowie spezifischem Entscheidungsprozess Ihrer Kunden. Mit diesem Zusatzwissen steigt die Möglichkeit, Abschlüsse zu generieren.
  • Die optimale Reinfolge von Kontakt und Kommunikation ist entscheidend, um einen Kunden erfolgreich in den Produktprozess einzubinden und sein Interesse an den Vorteilen Ihres Produktes oder Ihrer Leistung zu begründen.
  • Präsentationen und Produktpitches derart durchführen zu können, dass Ihre Begeisterung an dem Wert und den Vorteilen des entsprechenden Produktes verlustfrei auf potentielle Kunden übergeht, wird viel zu oft unterschätzt. Dabei entsprechen Wert und Vorteil dem Gegenteil des Bedarfs und der Probleme des Kontaktes.
  • Jede gute Geschichte fesselt die Zuhörer – jedes gute Vertriebsgespräch enthält eine gute Geschichte. Storytelling gehört schon seit tausenden von Jahren zu Vertrieb und professionellem Verkauf. Wir bringen gute Geschichten in´s 21. Jahrhundert – mit modernen Strategien und modernem Equipment.
  • Kunden sind immer noch Menschen und Menschen zeigen Emotionen – im Vertrieb sind Emotionen Reaktionen und Reaktionen sind positive oder negative Anzeichen für Kaufbereitschaft. Wer diese Anzeichen korrekt interpretieren kann ist seiner Konkurrenz einen deutlichen Schritt voraus. Wir bereiten Sie darauf vor.
  • Eine Vertriebssituation ohne Einwände oder Gegensätze ist die absolute Ausnahme. Jeder will das bestmögliche Ergebnis für seine Seite und seinen Verantwortungsbereich erzielen. Um diesem konträren Verhältnis entgegenzuwirken, haben wir bei AVBC spezielle Techniken zur Einwandbehandlung, zum Abbau von Unsicherheiten und zur bedarfsgerechten Zufriedenstellung des Kunden entwickelt. Dadurch erhält der Kunde exakt die Lösung, nach der er sucht.
  • Jedes Verkaufsgespräch hat ein Ende – wir sorgen dafür, dass es ein gutes ist. Closingtechniken sind in der Vergangenheit in Verruf geraten, weil versäumt wurde, den Kundenwillen ernsthaft mit einzubinden und das Augenmerk auf seine individuelle Situation zu legen. Wir bringen Ihnen bei, wie Sie Kunden so lesen können, dass es am Ende keine aggressive Überzeugungsarbeit mehr braucht – der Kontakt wird schlicht zufrieden gestellt.

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Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Vertriebscoachings!

Vertriebscoaching mit nachhaltigem Nutzen

Der direkte Nutzen aus einem derartigen Vertriebscoaching liegt nicht nur im Aufbau einer seriösen und hochprofessionellen Vertriebstechnik, sondern erstreckt sich auf das ganze Umfeld der Vertriebstätigkeit.

Durch die Sicherheit und das Bewusstsein, auf jede Situation vorbereitet zu sein, entwickeln sich Selbstsicherheit und Selbstbewusstsein. Dadurch werden Ihre Kontakte in Ihnen einen anderen, einen besseren, Mitspieler sehen und diesen neuen Respekt goutieren.

So lässt sich sowohl für Sie selbst als auch für Ihre Arbeitgeber eine Steigerung des Umsatzes feststellen und regelmäßig eine Atmosphäre der positiven Entwicklung beobachten.

Von einem AVBC Vertriebscoaching profitieren nicht nur Sie – sondern vor allem Ihre Kunden

Ist das mit der Hilfe von AVBC geschafft, steht dem verbreiterten Verkauf und der Arbeit mit Aftersales und höherstufigen Kontakten nichts mehr im Wege.

Nur auf diese Art und Weise können wirklich bedeutende Beziehungen begründet werden und es kann ein hochproduktives Netzwerk – Ihr Netzwerk – entstehen, von dem alle Beteiligten in hohem Maße profitieren.

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