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Akquisitionstraining für Vertrieb und Verkauf

Veröffentlicht am 7. April 2011 von Verweyen

Noch heute hat der Begriff Akquisition häufig ein negatives Image, vorallem bei Mitarbeitern in Vertrieb und Verkauf. Vorurteile wie “Die Kunden wollen lieber in Ruhe gelassen werden”, “Ich mache auch über meine Bestandskunden genug Umsatz” oder “Für Akquisition habe ich keine Zeit” hört man da häufig. Doch meist stecken hinter diesen Aussagen einfach nur mangelndes Wissen, [...]

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Nutzen Sie jetzt Ihre Chance und erschließen Sie mit Vertriebsoutsourcing neue Absatzkanäle!

Veröffentlicht am 16. März 2011 von Verweyen

Wer könnte Ihre Produkte und Diensleistungen wohl besser verkaufen als Vertriebsprofis? Wahrscheinlich niemand! Nutzen Sie jetzt deshalb Ihre Chance und informieren Sie sich über unsere Lösungen im Bereich Vertriebsoutsourcing. Wettbewerbsvorteile durch Vertriebsoutsourcing Unternehmen stehen heutzutage einem wachsendem Umsatz- und Wettbewerbsdruck gegenüber. Deswegen muss jedes Unternehmen unteranderem seinen Vertrieb so optimal wie möglich gestalten. Dabei stehen [...]

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Vertriebsoutsourcing als Chance nutzen

Veröffentlicht am 15. Oktober 2010 von Tom Bertermann

In der heutigen Zeit ist der Vertrieb einer der wichtigsten Faktoren der Unternehmensentwicklung. Doch nicht jedes Unternehmen nutzt auch sein vollständiges Vertriebspotential aus, obwohl die Lösung doch auf der Hand liegt – Vertriebsoutsourcing! Warum nutzen so wenige Unternehmen das Outsourcing? Der Großteil der Unternehmen steht dem Vertriebsoutsourcing eher kritisch gegenüber. Dies ist auf eine Vielzahl [...]

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Führung in der Akquisition

Veröffentlicht am 1. Oktober 2010 von Verweyen

Wenn es um die Steigerung der Ergebnisse im Vertrieb geht, wird der Fokus häufig auf die Mitarbeiter gelegt. Diese bilden aber nur einen wesentlichen Erfolgsfaktor, denn ebenso wichtig sind die Führungskräfte im Vertrieb. Deren Aufgabe besteht nämlich darin, die relevanten Verhaltensweisen von den Mitarbeitern dauerhaft und konsequent einzufordern und auf deren korrekte Ausführung zu achten. Eine [...]

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Verkaufstraining – Sales Training die größten Missverständnisse

Veröffentlicht am 22. September 2010 von Tom Bertermann

Der schlechte Ruf der Verkäufer Im Alltag stößt man oft auf eine Aversion gegen alles was den Verkauf, Vertrieb oder Ähnliches betrifft. Spricht dies vielleicht für die schlechte Qualität der Verkäufer?  . Um Verkäufer zu schulen, werden viele verschiedene Arten von Verkaustraining bzw. Sales Training angeboten. Wenn nun Mitarbeiter aus Verkauf oder Vertrieb zu solchen Schulungen geschickt [...]

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Neukundenakquisition – aber bitte gleich erfolgreich!

Veröffentlicht am 30. August 2010 von Verweyen

    “Alle wissen wie es geht – aber keiner kann es!”  .  Eine erfolgreiche Methode zu Neu-Kundenansprache gefällig? Sehr gerne! Lesen Sie hier meine 7 Short Cuts… .   1. Verlassen Sie sich auf keinen anderen als auf sich SELBER! Call Center, Massen-Mailings, Cold Calling – alles Methoden der Vergangenheit – packen Sie es [...]

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Was ist Consultative Selling wirklich?

Veröffentlicht am 8. August 2010 von Tom Bertermann

Consultative-Selling wird oft übersetzt mit Beratungsverkauf. Na Ja… . Tatsächlich bedeutet Consultative-Selling aus unserer Sicht weitaus mehr als Beratungsverkauf. Wir verstehen darunter einen Verkaufsansatz, der von besonders erfolgreichen Verkäufern grundlegend „anders“ angewandt wird. Es ist mehr als das beratende Verkaufsgespräch – es ist fast eine Verkaufs-Philosophie! . Consultative-Selling hilft dem Kunden, die Vorzüge des Angebotes [...]

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Unser Newsletter, Ausgabe Juli 2010

Veröffentlicht am 20. Juli 2010 von Verweyen

Zu beziehen unter: http://www.alexanderverweyen.com/html/kontakt/2A63BNL.php . WIE SCHARF IST IHRE SÄGE WIRKLICH? SCHARF GENUG? es war einmal ein weiser Mann, der durch einen schönen grünen Wald spazierte, als er plötzlich ein Geräusch wahrnahm: Es war der ächzende und quietschende Ton einer stumpfen Säge, die sich durch einen dicken Stamm quälte.   Der kluge Mann folgte dem [...]

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Verkaufstraining im digitalen Zeitalter?

Veröffentlicht am 18. Juli 2010 von Verweyen

Werden Verkaufstrainings im digitalen Zeitalter noch benötigt? Diskutieren Sie mit uns!

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Vertriebserfolge messbar und nachhaltig steigern – Konzepte für Personaler

Veröffentlicht am 13. Juli 2010 von Tom Bertermann

Vertriebserfolge messbar und nachhaltig steigern mit alexander verweyen – BUSINESS CONSULTANTS und HRnetworx im kostenlosen Webinar

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