Verkaufs­training

Steigerung der Vertriebseffektivität durch Training

Die Verkaufs- oder Vertriebsorganisation ist DER Werttreiber eines jeden Unternehmens, sofern es wettbewerbsüberlegen agieren will. Die Gestaltungsmöglichkeiten in Bezug auf Vertriebs-Strategie, -Prozess, -Organisation und -Kommunikation sind elementar für den Erfolg. Vor diesem Hintergrund ist es unbedingt notwendig, vorhandene Potenziale (Leistungsreserven) bei den Vertriebsmitarbeitern effizient zu strukturieren und zu aktivieren.

Dem professionellen Verkaufstraining von Verkäufern, Kundenberatern, Sales Reps & -Agents oder Account Managern kommt hierbei besondere Bedeutung zu. Mit der aus einem Vertriebstraining resultierenden Steigerung der Effizienz und Effektivität im Verhalten der Verkäufer, kann der Unternehmenserfolg (Gewinnbeitrag) nachhaltig und messbar beeinflusst werden.

Wir haben uns in den letzten Jahren in unseren Projekten diesem Gedanken stets verschrieben und dabei viele Erfolgsfaktoren ausfindig machen können. Eines ist dabei gewiss: Eine universelle Verkaufs-Strategie, -Taktik oder -Methode funktioniert nicht für alle Unternehmen.

Vielmehr müssen verschiedene Einflussgrößen berücksichtigt werden: Beispielsweise ist die Größe des Unternehmens, die Zielgruppe im Markt, die Besonderheiten des Produkts oder der aktuelle Marktanteil eines Unternehmens entscheidend für die richtige Auswahl passender Trainingsinhalte und -formate.

Das richtige Training im Vertrieb führt nachweislich zum Erfolg. Ob es sich um Neukundenakquise, Preisverhandlung oder Kundenbindung handelt – es kommt auf die professionelle Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung an. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS kennt die richtigen Trainingsinhalte und -formate, die Ihnen den gewünschten und nachhaltigen Erfolg auch in Ihrer Vertriebsorganisation bringt.

Unsere Verkaufstrainings im Überblick

Kontakt aufnehmen

Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Verkaufstrainings!

Verkaufstrainings zur Nutzung Ihrer vorhandenen Potenziale

Was unterscheidet uns von den Anderen?

Wir berücksichtigen weitere Herausforderungen im Hinblick auf „harte Faktoren“ in Vertriebs- und Verkaufstrainings: Digitale Transformation im Vertrieb (beispielsweise Einsatz von Tablets), Veränderung durch Multi Channel Vertrieb (Synchronisation von Kommunikation) , schnelle Reaktionen auf zunehmend komplexe Kundenanfragen (bei gleichzeitiger Spezialisierung), Angebotstransparenz/Preisdruck (durch das Internet) oder Haftungsrisiken im Vertrieb (durch Kunden-Compliance).

Einen weiteren wichtigen, selbst gestellten Anspruch möchten wir mit unseren Trainings, Coachings und Beratungen erfüllen: Messbarkeit

Wie wirken sich die qualitativen Maßnahmen (beispielsweise eines Verkaufstrainings) operativ auf das Ergebnis aus? Häufig wird behauptet, dass dies nur schwer zu messen sei. Allerdings ist bei genauer Betrachtung und richtiger Vorgehensweise ist es durchaus möglich von Beginn an definierte KPI´s (Key Performance Indicators) nachvollziehbar und positiv zu beeinflussen. Statt schnell und überstürzt auf die Durchführung einer Trainingsmaßnahme zu setzen, empfehlen wir eine professionelle Vorbereitung, welche diese drei entscheidenden Parameter differenziert und berücksichtigt: 1. Verkaufsprozess, 2. Verkaufsperformance und 3. Verkaufsergebnis.

Der Verkaufsprozess: Verkaufstraining, Vertriebstraining Alexander Verweyen

Die vier Schritte eines Verkaufsprozesses (vereinfacht)

In den letzten Jahren haben neue Aspekte – auch durch wissenschaftlich fundierte Untersuchungen – Einzug in unsere Verkaufstrainings gehalten. Eine Auswahl der wichtigsten Themen die uns in unseren Vertriebs- und Verkaufstrainings beschäftigen:

  • Durch die Neurowissenschaft verstehen wir immer besser, wie Menschen Entscheidungen treffen. Diese Erkenntnisse beziehen sich in erster Linie auf die Art und Weise, wie und warum Kunden Kaufentscheidungen für ein bestimmtes Produkt treffen.
  • Wer die Kundentypologie versteht und beherrscht, ist klar im Vorteil, wenn es darum geht, Menschen effizient und erfolgreich zu erreichen. Sie definiert und strukturiert Zielkunden anhand von bestimmten Merkmalen. Damit ist der Aufbau und die Gestaltung eines wirkungsvollen Beziehungsmanagements wesentlich erleichtert.
  • Achtsamkeit und Authentizität stellen heute wichtige Schlüsselfaktoren nachhaltig-erfolgreicher Verkäufer dar. Trotz Zeit- und Leistungsdruck gelingt es ihnen, ihren Kunden ehrlich gemeinte Wertschätzung entgegen zu bringen.
  • Den Willen zum Erfolg in gesunden und angemessenen Bahnen zu halten, schreiben wir der mentalen Fitness zu. Zu wenig Engagement und zu viel Ehrgeiz sind Ausschlusskriterien für Erfolg im Vertrieb. Es geht um einen Ausgleich, welcher die richtigen Gedanken schafft um Kraft und Energie für Spaß und Motivation am Verkaufen erlangen zu können.
8×4 Performance Program

Wichtige Grundüberlegung für das Training: Die Lorenztreppe

Unser höchster Anspruch an unsere Arbeit ist die garantierte Nachhaltigkeit. Wir sehen uns als Ihren Partner in diesem Vorhaben. Wir erwarten, dass unsere Leistung einen spürbaren Output für Sie herbeiführt.

Unsere Leistungen teilen sich in zwei Teile auf: Der Inhalt geht mit dem Trainingsformat Hand in Hand. Unsere Formate sind so gestaltet, dass sie mit jedem Inhalt universell einsetzbar sind. Verschaffen Sie sich einen Überblick über unsere Unternehmenslösungen.

In verschiedenen Branchen sind die Firmen sehr unterschiedlich. Die Mitarbeiter im Einzelhandel brauchen andere Verkaufswerkzeuge als der Key Account Manager. Auch kann es in den gleichen Branchen zu sehr starken Unterschieden zwischen Unternehmen kommen. Ihr Unternehmen ist einzigartig. Ausgezeichnet werden Sie durch die Firmenkultur, die Strukturen und Strategien und ebenso die Kunden als Zielgruppe.

Daher ist es notwendig, in Zusammenarbeit mit Ihnen das perfekte und maßgeschneiderte Konzept zu entwickeln. Es soll am Ende die Maßnahme durchgeführt werden, die Ihren Bedarf zu 100% deckt.
Als Partner für Ihre Sales Excellence ist uns der messbare Erfolg der Maßnahme wichtig. Wenn Sie sich für ein Verkaufstraining von AVBC entscheiden, können Sie davon ausgehen, dass die Leistungssteigerung nach unserem EMMS-Prinzip (Erfolge müssen messbar sein!) eintreten wird.

Wir geben Ihren Mitarbeitern, ob erfahrener Verkaufsprofi oder vertriebsferner Innendienst-Mitarbeiter, die richtigen Tools mit an die Hand. In unseren Formaten werden die Teilnehmer durch hohen Praxisbezug in all unseren Maßnahmen schnell lernen, mit diesen Werkzeugen gekonnt und gezielt umzugehen.
Die jahrelange Erfahrung mit der Weiterqualifizierung von Mitarbeitern ist unsere größte Ressource. Dies können unsere zufriedenen Kunden bestätigen. Werfen Sie dazu einen Blick auf unsere Referenzen.

8x4 Performance Program Vertriebstraining Verkaufstraining Führungstraining Alexander Verweyen

Warum andere Trainingsformate nicht nachhaltig genug sind

Die Themen, die wir hier aufführen, dienen zu Ihrer Orientierung. Falls Sie Ihr präferiertes Verkaufstraining nicht finden können, oder inhaltliche Änderungswünsche haben, sprechen Sie uns an – wir können Ihnen sicherlich weiterhelfen!