Beiträge

Wie gewinne ich neue Kunden für mein Start Up?

Ein Unternehmen ist nur langfristig erfolgreich, wenn es über genügend Neukunden verfügt. Es kommt immer vor, dass bestehende Kunden den Anbieter wechseln. Daher ist es wichtig diesen Ausfall durch Neukunden auszugleichen. Gleichsam ist es elementar den Kundenstamm zu vergrößern, wenn … weiterlesen >

Spezial-Seminar Private Banking

Wie angelt man sich einen Millionär?

Zinsen um den Gefrierpunkt sind nicht der wahre Grund für mangelndes Neugeld! Wer gelernt hat, emotional starke und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und potentiellen Neukunden aufzubauen, ist klar im Vorteil: Weniger Neukunden? Ganz bestimmt … weiterlesen >

Echt gutes Zeitmanagement im Vertrieb – meine 5 wichtigsten Tipps für Sie

Eine meiner ersten Herausforderung als junger Consultant: „Bringen Sie unseren Leuten bei, mehr Zeit mit Kunden zu verbringen!“

…und wahrlich – ich habe dabei sehr viel gelernt! Nicht nur über Zeitmanagement, sondern auch über Menschen.

In einem meiner ersten … weiterlesen >

Neukunden-Akquisition jetzt auch im Schlaf…

Wenn unsere Trainer in unseren Trainings diese Frage stellen, dann herrscht erst einmal Schweigen!

Mit diesem Beitrag möchte ich Ihnen konkrete Tipps und Unterstützung an die Hand geben, um noch bessere Akquisitionsgespräche in der Neukundenanbahnung führen zu können…

Was antworten

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Bei der Kundenakquise sollten Sie diese Gesprächstechnik unbedingt beherrschen!

Eine Frage, die das Akquisitionsgespräch dominiert

Die Neukundenakquisition im Private Banking ist in aller Munde. Sie stellt jedoch für viele Kundenberater eine enorme Hürde dar. Wie gestalte ich einen gelungenen Einstieg, wie den weiteren Gesprächsverlauf und wie komplettiere ich durch … weiterlesen >

Exzellente Kommunikation am Telefon

Wann haben Sie als Kunde das letzte Mal den Hörer aus der Hand gelegt und waren vollauf begeistert von der Professionalität und Freundlichkeit, mit der Sie gerade behandelt wurden? Gerade wenn Sie zu Beginn noch verärgert waren wegen einer Reklamation.

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Erfolgreiche Neukundenakquisition

Was geht Ihnen beim Gedanken an „Neukunden-Akquisition“ durch den Kopf? Ist Ihnen schon bewusst, warum sich Ihre zukünftigen Kunden auf Sie freuen sollten? Weshalb Sie aufgrund der menschlichen Natur zunächst trotzdem zögerlich reagieren werden? Und wie Sie diesen Anfangswiderstand in

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Kundengewinnung – ein wichtiger Baustein für den Unternehmenserfolg

Wen hätten Sie gerne als Kunden? Wie wollen Sie ihn erreichen?

Im Internet werden Ihnen Millionen von Adressen zum Kauf angeboten. Wenn Sie Massenmailings mit einer Rücklaufquote von 6 Promille versenden wollen – und das Budget dazu haben – dann … weiterlesen >

Der Jagdinstinkt nach neuen Kunden

Hilft ein Jagdinstinkt im Verkauf und wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft?

Verkäufer sollten ihre Instinkte zur Neukundenakquise nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen.
Täglich auf die Pirsch zu gehen, um im Jagdjargon zu bleiben, das … weiterlesen >

Führung im Private Banking – Das Hunting

Der Rolle der Führung in der Neukundenakquise – dem Hunting – wird oft keine ausreichende Bedeutung zugemessen.
Zunehmender Wettbewerb und sich gleichende Angebote können die Führungskraft jedoch zum entscheidenden Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg werden lassen.

In Zeiten des schnellen … weiterlesen >