Vertriebs­training

So bauen Sie Ihren Erfolg im Vertrieb weiter aus!

Mehr Erfolg im Vertrieb und in der Akquise bedeutet die Entwicklung eines neuen Versändnisses für den nächst hoheren Sales-Level. In diesem Vertriebstraining professionalisieren die Teilnehmer ihre Gesprächsführung im Vertrieb – mehr Effektivität in der Kommunikation mit dem Kunden: Akquise, Bedarfsklärung, Argumentation und Abschlusstechniken.

Ein erfolgreicher Verkäufer versucht immer die wahren Wünsche des Kunden herauszufinden. Dadurch werden Sie Ideen erhalten, wie Sie den Kunden begeistern können und seine Erwartungen noch übertreffen

Vertriebstraining Alexander Verweyen Business Consultants

Vertriebstraining – Inhalt

Wie wichtig ist die Fachkompetenz im Vertrieb?

  • Fachidiot schlägt Kunden tot? – Welches Wissen bringe ich in meinen Vertriebsgesprächen an und welches besser nicht…
  • Auf Augenhöhe mit den fachlichen Ansprechpartner auf der Kundenseite

Vorbereitung auf Verkaufsgespräche

  • Welche Informationen benötige ich und wo bekomme ich sie her?
  • Wie verarbeite ich diese Informationen sinnvoll?

Gesprächspartner richtig identifizieren

  • Wer hat welche Rolle und wie wichtig sind meine Gesprächspartner für mein Vertriebsziel?
  • Einfluss- und Wirkungsverstärker professionell nutzen

Argumentation und Präsentation in Verkaufsgesprächen

  • Argumente richtig aufbereiten und perfekt im Gespräch platzieren
  • Nutzung der richtigen Hilfsmittel zur Präsentation vor Entscheidergruppen

Kritische Situationen in der Gesprächsführung souverän beherrschen

  • Trennung von Thema und Mensch – Emotionen richtig steuern können
  • Umgang mit Einwänden von Kunden; verschiedene Techniken der Einwandbehandlung

Im Gespräch mit Kunden überzeugen – Verkaufspsychologie

  • Zuhören als der Schlüssel zum Kunden und zur Akzeptanz
  • Statt Manipulationsversuche mehr Wertschätzung für den Kunden

Jenseits von Langeweile und Monotonie

  • Wie halte ich die Aufmerksamkeit – auch bei langfristigen Entscheidungsprozessen – immer hoch?
  • Wie wichtig ist Humor? Welche interessante Themen kann ich anbieten?

Planbarkeit von Vertriebserfolgen

  • Qualität und Quantität – zwei entscheidende Stellschrauben im Vertrieb
  • Planungsprinzipien und wie man sie im Tagesgeschäft erfolgreich umsetzt

Entwicklung neuer Vertriebsideen für eingefahrene Beziehungen

  • Welche Möglichkeiten habe ich, einer Kundenbeziehung wieder neuen Schwung zu geben?
  • Die falsche Einschätzung von „Bestands“-Kunden

Abschlußphase und Closing im Vertrieb

  • Wieviel Druck ist heute noch Zeitgemäß und wann wirkt er kontraproduktiv?
  • Klarheit und Offenheit: Wie bekomme ich die Informationen die ich in dieser Phase benötige?
Grundregeln Verkauf Vertrieb Sales Training Alexander Verweyen

Vertriebstrainings von AVBC

In unseren Vertriebstrainings werden dem Verkäufer konkrete Tools zur Steigerung seiner Sales Performance in die Hand gelegt. Nach Durchführung der Trainings kann eine messbare Verbesserung festgestellt werden. Hierbei legen wir – als Ihr Partner in allen Bereichen der Vertriebskompetenz – besonderen Fokus auf die Wirtschaftlichkeit des Projekts. Durch langjährige Erfahrung wissen wir genau welche Ansätze den erforderlichen Output liefern, und welche nur wertvolle Zeit verschwenden.

Das erklärte Ziel der Akquisition ist es, Interessenten zu gewinnen, die einst nur Adressen oder Empfehlungen waren.

Der erfolgreiche Verkäufer muss nun aus dem Interessen einen Kunden machen. Welche Praktiken nutzt der moderne Verkäufer, damit dies gelingt?

Der Verkäufer tätigt die erste Kontaktaufnahme zu dem Kunden. In unseren Trainings lernt er, wie diese aussehen sollten. Welches Medium nutze ich, damit ich aus der Masse heraussteche? Wie kann ich vor dem Kunden als Vertrauensperson auftreten? Wie merkt der Kunde, dass er mir wichtig ist? Wie kann ich der unbeliebten Stellung als Verkäufer entgehen und direkt auf einer anderen Ebene mit dem Kunden kommunizieren?

Durch die Kontaktvertiefung stelle ich zu dem Kunden eine enge Beziehung her.

Wenn es dem Verkäufer gelingt ihn zum Kunden zu gewinnen, ist es nun an der Zeit, den Kunden zum loyalen Käufer und dann zum Wiederkäufer zu machen.

Anmerkungen:

In einer Vielzahl erfolgreicher Vertriebstrainings-Projekte haben wir Vertriebler trainiert und gecoacht. Erfolgsentscheidend dabei: Authentisches Verhalten plus wirkungsvolle Verkaufstechniken. Diese Kombination ist besonders wichtig und wird immer wieder durch unsere Auftraggeber bestätigt!

Vertriebstrainings justieren wir exakt auf Ihren individuellen Bedarf und führen sie nach unserem Nachhaltigkeitsprinzip EMMS (Erfolge müssen messbar sein!) durch. Gerne erstellen wir ein individuelles Angebot!

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