Telefonakquise ist immer noch eines der spannendsten Instrumente auf dem Gebiet der aktiven Neukundengewinnung. Trotz gegenteiliger Aussagen in den letzten Jahren kommen immer noch neue Erkenntnisse und Strategien … weiterlesen >
Die Telefonakquise ist mehr denn je einer der Hauptbestandteile von Vertriebsarbeit. Ziel ist es, Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu gewinnen. Hierfür ist entscheidend, die Gunst des Ansprechpartners, vor allem bei Neukunden, auf … weiterlesen >
Die Telefonakquise ist eine der gängigsten Methoden um Neukunden zu generieren und alte Beziehungen wieder aufzuwärmen. Um hier erfolgreich zu sein braucht ein Vertriebsmitarbeiter Mut, Schnelligkeit und vor … weiterlesen >
Das Besondere an einem Verkaufstraining für Ingenieure liegt in der speziellen Ausrichtung des Geschäfts. Im B2B-Bereich gelten andere Regeln als im Verkauf an den Endkunden:
– komplexere Produkte oder Dienstleistungen
– mehrheitlich definierte Anzahl von Kunden
– hoher Erklärungsbedarf, … weiterlesen >
Ziel vieler Vertriebsorganisationen, ist die Schaffung eines verkaufsaktiven Innendienstes durch ein erfolgreiches Vertriebstraining. Die Zeiten, in denen man diesen ausschließlich zur Auftragsabwicklung und für administrative Abläufe eingesetzt hat, sind für fortschrittlich denkende Unternehmen längst passé. Vielmehr soll der Innendienst … weiterlesen >
Kunden am Telefon überzeugen zu können ist nicht ganz einfach, denn schließlich sieht Sie der Kunde nicht sondern kann Sie nur hören. Trotzdem können Sie mit einigen Tipps und Tricks lernen, wie Sie auch am Telefon den Kunden überzeugen!
Ein Verkaufstraining zu besuchen, ist bei den meisten Verkäufern nicht sonderlich beliebt. Dies liegt jedoch meist an der falschen Vorgehensweise bei einem herkömmlichen Verkaufstraining. Stundenlange Vorträge, wenige Praxistipps und keine Interaktion – so sieht oft ein Verkaufstraining aus. Kein Wunder, … weiterlesen >