Beiträge
Verkaufstraining für Ingenieure
/1 Kommentar/in Training /von Alexander VerweyenDas Besondere an einem Verkaufstraining für Ingenieure liegt in der speziellen Ausrichtung des Geschäfts. Im B2B-Bereich gelten andere Regeln als im Verkauf an den Endkunden:
– komplexere Produkte oder Dienstleistungen
– mehrheitlich definierte Anzahl von Kunden
– hoher Erklärungsbedarf, … weiterlesen >
Innendienst als Mehrwert für den Vertrieb
/in Allgemein /von Alexander VerweyenZiel vieler Vertriebsorganisationen, ist die Schaffung eines verkaufsaktiven Innendienstes durch ein erfolgreiches Vertriebstraining. Die Zeiten, in denen man diesen ausschließlich zur Auftragsabwicklung und für administrative Abläufe eingesetzt hat, sind für fortschrittlich denkende Unternehmen längst passé. Vielmehr soll der Innendienst … weiterlesen >
So überzeugen Sie Kunden am Telefon
/in Allgemein /von Alexander VerweyenKunden am Telefon überzeugen zu können ist nicht ganz einfach, denn schließlich sieht Sie der Kunde nicht sondern kann Sie nur hören. Trotzdem können Sie mit einigen Tipps und Tricks lernen, wie Sie auch am Telefon den Kunden überzeugen!
Die
… weiterlesen >Verkaufstraining besuchen – Verkaufserfolg steigern
/in Allgemein /von Alexander VerweyenEin Verkaufstraining zu besuchen, ist bei den meisten Verkäufern nicht sonderlich beliebt. Dies liegt jedoch meist an der falschen Vorgehensweise bei einem herkömmlichen Verkaufstraining. Stundenlange Vorträge, wenige Praxistipps und keine Interaktion – so sieht oft ein Verkaufstraining aus. Kein Wunder, … weiterlesen >