Top Level Selling

Situation und Inhalte zu Top Level Selling

Zunehmend werden Projekte und Großaufträge auf Vorstands- und Geschäftsleitungsebene verkauft oder zumindest vorverkauft. Somit ist die Führungsebene immer häufiger in Verhandlungs- und Verkaufsprozessen involviert. Top Level Verkaufssituationen erfordern besondere Strategien und Taktiken.

Allerdings gelten auf dieser Ebene andere Gesetze der Verkaufsgesprächsführung. Diese zu kennen und zu beachten ist erfolgsentscheidend. Erfolgreicher C-Level-Vertrieb ist für viele eine ganz besondere Herausforderung. Dieses Training bereitet die Teilnehmer systematisch auf die wichtigsten Verhaltensweisen und Gesprächstechniken vor.

Top Level Selling alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS

Was macht einen Top-Level-Verkäufer aus?

Persönliche Anforderungen an den Top Level-Verkäufer

  • Die Einstellung und Positionierung auf Top Level
  • Das Rollenverständnis eines Top Level-Verkäufers

Psychologisches Verständnis aufbauen

  • Wie „tickt“ der Unternehmer (CEO/CFO/COO)?
  • Emotionaler Approach zum Kunden

Akquirieren auf Top Level

  • Welche Wege ergeben sich für einen Verkäufer?
  • Aufbau von C Level-Kontakten

Überzeugender Auftritt

  • Stärkung der Überzeugungskraft in der Argumentation
  • Nutzung der kritischen Erfolgsfaktoren/die C-Sprache beherrschen

Netzwerke nutzen

  • Power Netzwerken auf Top Level
  • Aufbau eines Power Netzwerkes; Ausbau eines Beziehungsnetzwerkes

Gefahren frühzeitig erkennen

  • Challenge: Funktions-/Hierarchie- und Umfeld erkennen
  • Vertraulicher Umgang mit Informationen

Empfehlungs-Management

  • Empfehlungen auf Top-Level erhalten
  • Top-to-Top-Aktivitäten lancieren

Closing-Techniken auf Top Level

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