Was ein erfolgreiches Verkaufstraining ausmacht

Verkaufstrainings werden von vielen Unternemen angeboten, doch nicht immer sind diese auch effektiv und bringen den gewünschten Erfolg.

Die Leistungsfähigkeit von erfolgreichen Vertriebsorganisationen hängt maßgeblich von den Kompetenzen der Mitarbeiter ab. Dabei zählen nicht nur fachliche Qualifikationen, sondern auch persönliche Skills. Um diese zu steigern sind Verkaufstrainings unablässig.

Die Grundlagen erfolgreicher Verkaufstrainings

Im Mittelpunkte eines erfolgreichen Verkaufstrainings sollte die qualitative und quantitative Ergebnisverbesserung stehen. Dazu sind innovative Lösungen und eine zeitgemäße Vorgehensweise Voraussetzung. Aus diesem Grund müssen natürlich auch die Verkaufstrainer fachlich spezialisiert sein und sich durch hervorragende Branchenkenntnisse auszeichnen. Für die Teilnehmer der Vertriebstrainings ist es hingegen besonders entscheidend, wie die Inhalte vermittelt werden. Denn keinem ist geholfen, wenn die Kenntnisse schon nach kurzer Zeit wieder in Vergessenheit geraten. Bei herkömmlichen Seminaren behalten die Teilnehmer oft nur einen Bruchteil des vermittelten Stoffs und setzen zu wenig später in die Praxis um. Daher arbeiten wir mit der sogenannten simad-Methode. Diese beinhaltet, dass die Kenntnisse in kurzen Einheiten vermittelt und an speziellen Praxisbeispielen trainiert werden. Denn nur was man verstanden und angewendet hat, bleibt dauerhaft im Gedächtnis. Das steigert die Motivation der Teilnehmer und minimiert das spätere Vergessen.

Welche Bereiche werden trainiert?

Einen erfolgreichen Verkäufer zeichnen heutzutage viele Fähigkeiten aus. Diese zu vermitteln und weiterzuentwickeln, ist die Aufgabe erfolgreicher Verkaufstrainings. Dazu wird zum Beispiel die innere Einstellung und Haltung der Mitarbeiter trainiert. Denn motivierte Verkäufer arbeiten effektiver und bringen mehr Umsatz. Aber auch das Wissen der Verkäufer sowie der Innendienstverkäufer muss permanent erweitert werden. Ständig gibt es neue Kenntnisse und Methoden, wie man am Besten im Verkaufsgespräch vorgeht. Von diesen gilt es, die für die Verkäufer passenden auszuwählen und so zu vermitteln, dass sie auch angewendet werden. Denn nichts ist schlimmer als den Kunden mit veralteten starren Verkaufsstrategien zu langweilen. In vielen Studien wurde gezeigt, dass es nicht nur auf harte Fakten ankommt um einen Kunden zu überzeugen, sondern besonders emotionale Faktoren. Wie man diese gezielt einsetzt und nutzt lässt sich erlernen. Auch unterstützende oder hindernde Faktoren im Umfeld kann man analysieren und nutzen bzw. abbauen. In einem effektiven Verkaufstraining müssen nun die für die Ergebnisverbesserung relevanten Bereiche ausgewählt und gezielt trainiert werden.

Mögliche Themen erfolgreicher Verkaufstrainings

Die möglichen Themen eines Verkaufstrainings sind natürlich vielfältig. Je nachdem wie Ihre Zielsetzung ist, gestalten wir ein für Sie passendes Training. Dabei können die Themen von der Neukundenakquisition über Key-Account-Management bis hin zum Premium-Verkauf reichen. Aber auch Themen die auf den ersten Blick nicht so viel mit Verkaufen zu tun haben, jedoch bei genauerer Betrachtung ebenso entscheidend sind, werden bei uns trainiert. Dazu zählen zum Beispiel Business Etikette, gekonnter Small Talk oder Work-Life-Balance. Solche Trainings zielen besonders auf die Soft-Skills der Mitarbeiter ab.

Also probieren Sie unsere Verkaufstrainings aus, um das Potenzial von jedem Ihrer Mitarbeiter voll auszuschöpfen und damit Ihren Verkaufserfolg zu optimieren.

Alexander Verweyen
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft folgte 1989 eine Ausbildung zum Consultant und Sales Trainer. 1991 machte Alexander Verweyen sich als Berater selbständig. Heute ist Verweyen Geschäftsführer der AVBC GmbH in München und hält Vorträge für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt.
1 Antwort
  1. Bettina says:

    Im Vertrieb eines mittelständischen Unternehmens tätig, darf ich sagen, dass ich an unseren firmeninternen Trainings immer mit großer Begeisterung teilgenommen habe. Nach der Teilnahme an Ihrem Training (8×4) ist mir aber aufgefallen, welche enormen Unterschied Ihr Ansatz macht! Vielen Dank dafür und meine besten Grüße!

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