Vertriebstraining in München von Alexander Verweyen

Das Ziel unseres Vertriebstraining ist, dass SIE langfristig Ihre Wettbewerbsüberlegenheit sichern können. Um dies zu erreichen ist unser Vertriebstraining darauf ausgerichtet die Vertriebsleistung der Mitarbeiter zu steigern. Dies kann erreicht werden durch:

  • Zunehmende Kunden- und Verkaufsorientierung
  • Verändertes Denken und Handeln der Mitarbeiter -> Erhöhung der Leistungsbereitschaft
  • Optimieren der Arbeitstechniken
  • Verbesserung der Kommunikation der Mitarbeiter
  • Neues Selbstverständnis im Vertrieb
  • Eigenständige Ideenfindung -> Steigerung der Mitarbeiterproduktivität

Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Während früher die AIDA-Verkaufsformel als Wunderwaffe für den Verkaufserfolg galt, hat sich das Blatt heutzutage gewendet. Denn jetzt steht nicht mehr der Abschluss im Vordergrund sondern der Kunde. Das heißt die neue Verkaufsformel lautet Vertrauen aufbauen, Bedarf analysieren, Lösung aufzeigen und zum Abschluss kommen. In unserem Vertriebstraing in München zeigen wir Ihnen deshalb Wege auf, wie es Ihnen zum Beispiel gelingt Vertrauen zum Kunden aufzubauen und mehr Emotionen ins Verkaufsgespräch zu bringen.

Tipps für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch

  • Furchtlosigkeit: Die meisten Verkäufer haben eine gewisse Angst vor dem Kunden, die für den Aufbau einer Beziehung hemmend wirkt. Legen Sie diese Angst ab, um Ihre volle Leistungsbereitschaft zu entwickeln!
  • Story-Telling: Damit Ihre Verkaufsargumentation interessant für den Kunden ist und lange im Gedächtnis bleibt, ist die beste Vorgehensweise, diese in eine Geschichte aus dem Leben zu verpacken.
  • Primacy verstärken: Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck sagt man. Und genau so ist es auch im Verkaufsgespräch. Schon in den ersten Sekunden, entscheided Ihr Gegenüber ob Sie ihm sympathisch sind oder eben nicht. Versuchen Sie deshalb immer positiv auf den Kunden zu wirken.
  • Kunden analysieren: Jeder Kunde hat andere Probleme für die Sie die passende Lösung heraussuchen müssen. Analysieren Sie deshalb genau den Bedarf des Kunden und hören Sie diesem zu!
  • Argumente anpassen: Nichts ist schlimmer als Verkaufsargumente die auswendig gelernt und abgedroschen wirken. Passen Sie deshalb in jedem Verkaufsgespräch Ihre Argumente neu an und gehen Sie dabei auf den Bedarf des Kunden ein!
  • Höflichkeit: Auch wenn es eigentlich selbstverständlich sein sollte, sind perfekte Umgangsformen sehr wichtig im Kontakt mit dem Kunden. Dazu gehört zum Beispiel auch angemessene Kleidung.
  • Nähe herstellen: Wie schon erwähnt, sind auch emotionale Faktoren entscheidend für den Verkaufserfolg. Kleine Berührungen können dabei helfen Nähe zum Kunden herzustellen, sollten aber auch nicht aufdringlich wirken.
  • Details kennen: Wenn Sie umfassend über die Produkte Bescheid wissen, wirken Sie kompetenter und erwecken mehr Vertrauen. Aber langweilen Sie den Kunden auch nicht mit zuvielen unnötigen Detailinformationen.

Dies war ein kleiner Einblick auf welche Faktoren es heutzutage ankommt, damit Sie als Verkäufer Verkaufserfolge feiern können. Noch mehr lernen Sie in unseren Vertriebstraining in München.

Alexander Verweyen
Nach seinem Studium der Betriebswirtschaft folgte 1989 eine Ausbildung zum Consultant und Sales Trainer. 1991 machte Alexander Verweyen sich als Berater selbständig. Heute ist Verweyen Geschäftsführer der AVBC GmbH in München und hält Vorträge für Führungskräfte und Mitarbeiter mit Kundenkontakt.
1 Antwort
  1. Ingo Maaser says:

    Hallo und danke für den interessanten Beitrag! Ich habe vor nicht all zu langer Zeit an einem Weiterqualifizierungs-Projekt von Ihnen teil nehmen können. In unserer Firma hat man sich für das 8×4 Performance Programm von Ihnen entschieden. (8 Workshops, die je 4 Stunden dauerten und da auf 5 Monate verteilt.) Meine Begeisterung st noch immer riesig! Das Ganze ist super durchdacht und das Trainer-Team wirklich sehr gut – die wissen von was sie reden! Der Workshop kommt immer genau dann, wann man ihn auch vom nächsten Schritt her gebrauchen kann. Im Ergebnis hat mir das sehr geholfen meine Vertriebszahlen zu verbessern. Meinen ganz herzlichen Dank auch an Sie. Ich freue mich auf unsere Nachlese im Sommer!! Viele Grüße aus Mannheim!

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